文档介绍：家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
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家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
2016年04月
质好，服务好，有品牌影响力的家具。
消费者购置选项：材质款式占50％、品质好30％、服务20％。
六、产品定位和目标市场选择
1、产品定位
一般情况是交错式的多个目标市场选择
产品定位参照表
定位
年龄
备注
中年（36-55）
青年（18-35）
老年（55以上）
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低
中
高
低
中
高
低
中
高
收入
1-5万
6-15
20
1-5
6-15
20万
1-5万
6-15
20
万
万
万
万
万
万
产品风格
时尚
时尚
个性
实用
经典
奢华
无要
实用
经
求
典
消费行为
便宜
物美
品味
便宜
品味
尊贵
便宜
物美
尊
消费热
贵
点
促销
从众
口碑
促销
口碑
介绍
促销
口碑
介
绍
消费人群
70％
25％
5％
50％
40％
10％
70％
25％
5％
消费规
模
东港家具产品系列定位和竞争比较表
分类
产品定位和风格
可能基本竞争对手
阿兹慕系列
高档（奢华）
巨卓、嘉豪等高档品牌
尚酷系列
中档偏上（时尚）
富尔康、华辉等中高档品牌
舒森系列
中档（实用）
世豪、岛之宝等中档品牌
雅梦居软体系列
中档（时尚）
曲美、皇家马车等中档品牌
2、目标市场选择
（1）追赶时代潮流的前位只身一人青年。???????????????????
（2）为新婚购置的青年。???????????????????
（3）搬迁新居购置者。?
（4）为家庭中的儿童、老人需要而购置的购置者。
七、SWOT解析和对应策略
1、东港家具SWOT解析
东港家具SWOT解析和对策表
内部能力
优势（Strength)
劣势(Weakness)
外部因素
1、企业现有员工上千人，生产能力
1、品牌既无相当影响力也无
有保障
太大著名度
2、企业的规章制度健全，企业文化
2、当地距离城区较远，物流
浓厚
和交通不太便利
时机(Opportunities)
SO——增长型策略
WO——扭转型策略
1、三、四级家具市场平稳
1、实施精品工程和品类优化和升级
1、建立长久品牌建设规划
增长，
2、重点培育优势市场，渠道下沉，
2、引进专业人才
2、流通商场急剧扩大
二级市场向三四级市场渗透。
3、优化企业内部