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险与退出 - 7 -SixE2yXPSixE2yXP
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一、计划摘要
内涵：浓缩了的创业（商业）计划书
作用：以便评委能在最短的时间内评审计划并做出判断。
很多时候，计划摘要决定了大家的命运
要点：
项目背景
公司简介
主要产品和业务范围
市场概貌及前景
创新点或特色
符合国家某项发展政策或解决社会生活的某项问题
你要做什么，市场状况，你的特色或竞争力，可行性
应言简意赅，仅限一页。
正式计划书请删除此框。
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二、项目介绍
介绍项目的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状和企业的经营范围。（若公司尚未成立，则按照欲计划来写，尽可能完善。）6ewMyirQ6ewMyirQ
项目简介
首先要说明创办企业的思路及其形成过程、简明扼要地介绍企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状和企业的经营范围。
若公司尚未成立，则按照欲计划来写。
、产品和服务
主营产业、产品和服务
公司的竞争优势
项目竞争优势
内容与标题都采用四号字体，标题根据一、二、三级标题定义标题格式。
公司竞争优势有2点：…..
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三、战略规划
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。首先，要写清楚公司的发展规划、各个阶段的运营计划与发展目标；其次，清晰合理的商业模式；最后，对竞争对手要有透彻的分析，有战胜竞争对手的解决方案。kavU42VRkavU42VR
四、创业组织结构
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。要求有清晰的企业组织结构及管理分工，创业团队成员具备相应的能力，并且有互补性。y6v3ALoSy6v3ALoS
五、产品及服务
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的竞争优势；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员也能明白。M2ub6vSTM2ub6vST
六、市场预测
市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争对手分析；目标顾客和目标市场
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；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。（建议分析过程中采用SWOT分析法。）0YujCfmU0YujCfmU
七、营销计划
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：eUts8ZQVeUts8ZQV
A、市场机构和营销渠道的选择;
B、营销队伍和管理;
C、促销计划和广告策略;
D、价格决策。
八、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的