对接找差距创新促发展.doc

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详实制定精细化考核方案，有效提高了总行特别是中后台的工作效率、履职能力和管理水平。四是建立全方位的绩效考核系统。两家行（社）均建立了绩效考核系统，把成本计算到每一项业务，把薪酬配置到每一笔业务。做一笔业务，就会有一份收入，通过
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“明明白白做事，堂堂正正拿钱，体体面面做人”，调动人的积极性，提高了工作效率，推动了业务发展。，利润达5000万元，今年利润将达到8000万元。其一信贷经理，去年年工资收入超过他们的朱董事长，达到30余万元，成为其行业的标杆人物。
   （二）注重业务拓展，改革创新能力突出。一是注重金融特色产品研制和开发。洞口农合行对该行传统业务进行了细化和充实，不仅有个人业务、公司业务，而且利用资金富足优势开办了资金拆借业务；收益大于同业存放款项，并且风险低，资金流动快，其融资业务年收入达2-3000万元。二是重视传统业务创新。市城郊联社贷款权全部上收到联社后，及时推出客户大额抵押、担保、联保贷款快速通，大额贷款只要5天就能办完业务流程。有效满足了市场需求，拓展了市城郊联社业务。三是确保信贷政策连续性。市城郊联社为提高大中客户的忠诚度，防止客户流失，对客户贷款的信贷政策保持了应有的连续性和稳定性，防止 “一刀切
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”现象，实行根据老客户规模情况、经营水平等，授信金额实行逐年提高。解决了大中客户的贷款难题，其辖的紫薇信用分社贷款规模现达8000万元，今年净增2700万元，却无一笔逾期贷款。其中一个客户由刚开始的授信金额500万到目前的1800万元。成长成为信用社的VIP客户。
   （三）加强审慎经营，风险管控措施到位。一是更新风险管理理念。城效联社早在2006年就树立了“与其事后思过，不如事前思防，与其事后追责，不如事前负责”的风险意识，自2006年（湖南省联社成立）起将贷款进行新老划断，新放贷款逾期实行预赔制，按人建帐一年内收回后返还信贷员。二是主动提高抗风险能力。树立“安全区”概念，洞口农合行通过聚政府之力，由县政府无偿拨付价值1亿元的土地用于置换不良资产。使该行风险管理指标更加优化，不良贷款占比更低，拨备覆盖率高。三是逐步完善风险管理措施。洞口合行、城效联社建立了客户经理风险保证金制度，每年考评后，提取等级客户经理应得奖金的50%记入个人账户，专户存储。视贷款损失情况使用风险基金，客户经理离岗后收回所有贷款或接岗人接收其贷款的3个月内没发现有违规贷款的，1年后可领取全部风险基金。并规定风险基金可依法继承。此举有效提高了客户经理工作积极性，有效防止了新增不良贷款产生，其基金的建立又为防止信贷风险提供了有效补充。