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小米商业模式分析
小米简介
小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。下面是一组市场数据:
2013年9月,中国10款最活跃的安卓机器里面,只有两个品牌, 一个是三星(占6款),一个是小米(占4款)
2013年第二季度,小米已经成为全球第13大手机制造商,排在摩托罗拉移动的前面。
四项第一:
单店销售额第一:
单店破亿速度第一
手机和影音电器类单店销售额第一
手机品牌关注度第一
十万台手机,几分钟就能卖完
模式分析一
雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”:硬件+软件+互联网。这是小米的具体商业模式,具体来说:
软件:
通过软件和服务提升体验,每周发布miui新版本,定制主题,开设小米应用商店,超越客户心理预期。
米聊:曾经影响力最大的移动即时通讯工具(比微信早)。
硬件:
小米手机以性能最好的配置,卖中档的价格,让用户感受到性价比的诱惑。
硬件不只有手机,还包括:小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
互联网:
电子商务:通过互联网直销砍掉传统实体店成本,支持整体的低价战略。
米粉文化:小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。在这个模式中,对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。而小米产品的性价比主要体现在两个方面:高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
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模式分析二
1、管理架构
1)核心能力——“高配置,低价格”
目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额,用中高档机赚利润”,而小米颠覆了这个传统,它的最大卖点是“高配置、低价格”,这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式,当然还有大量的“低配置+低价格”模式,而小米手机独辟蹊径,在高配置和低价格之间进行了结合,探索出了“高配置+低价格”模式,这是其他企业目前为止难以复制的。
2)合作伙伴
在手机生产方面,手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,但小米没有自己的生产线,而是采取业务外包的形式,这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上