文档介绍：新产品营销方案范文
新产品设计完之后企业不是进行简单的产品市场投放而是和营销策划人员、市场业务人员一起重点研究新产品投放市场从前的策划方案内容包括：怎样将新产品投放到目标市场；怎样进行新产品的铺货；怎样除掉消费者的忌惮使其尝试新产
新产品营销方案范文
新产品设计完之后企业不是进行简单的产品市场投放而是和营销策划人员、市场业务人员一起重点研究新产品投放市场从前的策划方案内容包括：怎样将新产品投放到目标市场；怎样进行新产品的铺货；怎样除掉消费者的忌惮使其尝试新产品；新产品上市怎样做到一举成功
一、怎样将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场从前应合理地选定、细分目标市场以达到合理有效投放目的
选择目标市场明确企业应为一类消费者服务知足他们的一种需求是企业在营销活动中的一项重要策略所谓目标市场就是经过市场细分后企业准备以相应的产品和服务知足其需要的一个或几个子市常选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资本状况找到对本
企业有吸引力有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市常如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业他们进行市场细分后根据企业优势选择了省内十大运输企业
作为自己的目标市场生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎打开
了销路随着企业实力的增强他们又选择了耕、运两用拖拉体系造厂为目标市场并一举取得了成功
选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定假设某企业选定某一目标市场并确定其为最后攻陷的目标地区详尽的进入方法就比较明确首先实行点的占有因为企业不可能一开始就进入到目标区
域的中心只能在这一地区的周边选择有利的阵地点并在这个点上展开强有力的营销活动其次在第一个点的营销活动取得相看作功后再在目标地区周边另选第二个点在第二个点完成后便可形成营销网络
的线再次线形成后再选一个第三点此点应能与第一、第二点形成对目标地区的包围圈这样营销面积便告形成在面积形成后企业还要成立
第四点此点应放在目标地区的中心这是一个特别重要的点没有这一点目标地区还不能算进入因为有对于竞争对手来说你的企业活动只是外围组织而已核心市场没有进入
选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分确定目标消费群只能在你的有效市场范围内决不能放弃自己的优势去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精巧地认识；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握
二、怎样进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争强烈的市场上锋芒毕露往往特别强
调其产品的市场铺货率在企业销售人员受市场铺货、销售指标和核查
等因素的影响下一时间以各处能看到自己的产品为荣殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资本积淀坏账和呆账就会增加因此新产品的铺货一定要结合市
场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑
训练有素的销售人员是有效铺货的重点有效的铺货应该由相当
认识市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验认识客户的信用状况、销售情况、
资本实力及本源、相关的管理人