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撰写人：___________日 期：___________
现场。 
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。 
工作安排： 
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加） 
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目 
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3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作 
渠道特点： 
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘 
 
五、油站夹报
适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目 
工作周期选择：以蓄客期为主 
拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责 
拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站 
工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群
工作安排： 
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作 
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户
工作安排： 
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 
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3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 
六、商场巡展
适用项目：所有项目类型均可 
工作周期选择： 蓄客期及强销期 
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管 
拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所:交通动线范围内的目标场所 
工作目的： 广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息 
工作安排： 
根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排 
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开 
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作 
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房 
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审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留电量 
招式特点： 
增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累 
2、巡展地点进而时间可灵活控制 
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下 
工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。 拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员 
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位 
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化 
工作安排方式： 
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员 
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围 
3、分析决定此企业是否适合团购本项目 
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可 
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招式特点： 
存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目