文档介绍：
红色农家乐创业计划书
山西晋绥 红色农家乐 策 划 书 “ 游红色长廊，增爱国情怀”
传承红色文化，弘扬晋绥精神 一。项目背景 一 一) 市场环境分析^p . 1. 宏观环境分析^p
晋绥革命老区，有许多红色鼓励游客对小朋友进行捐助. 3 3 、
特色: :
● 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮;二区划船抓鱼;三区为展示区;四区为新生与毕业生旅游提供便利条件。
● 紧密结合大学生上学放假周期，确定一日游，两日游,三日游等。
二）定价方法及策略 1 1 、
定价方法：
１、)成本加成定价法
Ｐ=c（1＋r）
注: ｐ 为单位产品售价；ｃ为单位产品成本；r 为成本加成率。
具体定价如下:（括号为基本成本，含门票，加成率控制在３0﹪-50﹪）
●
一日游:采摘(10)＋（抓鱼（鱼食 1 元一袋)+划船（2 元））（黄河）＋农业展示（免费)+自助餐｛完全自助 1５／人,用自己采得果实 8 元／人
｝+车接车送(2)。价格:完全自助４5/人，自己做３4/人 ●
两日游:一日游+农家住宿(五元/晚)+篝火晚会＋民俗展示+餐饮（四餐三十)价格１60／人 ●
三日游:两日+再加两餐一晚住宿（15)＋烈士陵园（一天门票 20 左右) 价格 298 元/人 ２、）会员制
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入会方式：缴 5０0 元即为会员
●
会员优惠：享有法定节假日 9 折优惠。累计超过三次/年,可享受免费游角山、烈士陵园等（具体地点待定)同时获得纪念品 2 2 、定价策略
１、）折扣与折让定价 ●
季节折扣:除丰收季节，法定节假日以外,学生持学生证享有 4、５折优惠、-－－针对集发 5 折优惠 ●
数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格与数量,给予相应得折扣. 2、)差别定价 ●
产品形式差别定价 重点项目:毕业旅游，新生旅游（根据具体项目定价，一般以组团得形式定价）
●
销售时间差别定价 农忙,节假日价格略高,其她时间采取打折 三 三) 品牌定位 定位：绿色环保、趣味性,娱乐性,低价位 口号:红色之旅,原生态体验 四）营销策略 1、 广告部分 ● 通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。
● 通过人人网进行宣传,建立公司主页,可通过网页与各代理联系购买门票。与各学校学生代理达成协议，利用代理推荐加好友得方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司网页进行更新，使学生了解旅游景点得最新活动。另外，在网页上加入一些养生,饮食,农业科技等方面得小知识，吸引更多学生浏览并关注公司主页，扩大宣传。
2、 推销部分 ● 利用校园代理，定期走访宿舍，宣传红色农家乐项目 ● 每年定期举行不同蔬菜水果得采摘节，专车接送，吸引学生前往采摘并留念。
新生入学期间通过学校代理与导员取得联系，组织学生到红色大营进行素质拓展活动，学院只需支付车费，场地免费提供,用清新自然得环境吸引潜在消费群体。
3、 公共关系部分
● 每年对学校社团活动投入一定金额得赞助，提高红色农家乐项目得在校知名度 ● 针对旅游专业得同学,帮助举办旅游比赛,或者提供旅游实****得岗位等 ● 与各报摊与旅行社合作，代理景点门票。加入山西旅游一卡通,吸引更多消费者 ● 与高校食堂合作,、绿色得高品质树立形象,学生累计消费 100 元赠送优惠卷一张。
● 通过高校勤工助学中心招聘学生校园代理,扩大次旅游项目得影响力。在山西每个高校招聘各３550 名学生代理,招聘时要考虑专业因素,每个专业得学生代理都要保证覆盖，最终辐射整个学校。另外，在前期选拔代理得过程中,先选出超过需要代理 2 倍得人数进行培训,让更多得学生对红色大本营景点有所了解，在培训过程中分发宣传景点得笔记本，进一步扩大此项目得影响力. 三、项目规划各 功能区如以下图片示意 l 生态果蔬种植采摘区
l 花卉园艺观赏区
l 野生动物繁养观尝区
l 生态家禽养殖区 、
l 垂钓休闲区
l 游客餐饮住宿区
l 老年人活动中心区
四 、项目岗位 人员 与数量: 以家庭创业为主体，雇请当地村民参入生产管理得模式进行经营。
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设总经理一名，实行规范管理得总经理负责制,分设五个工作部:
业务开发部：工作人员 3
人。
项目营运部:工作人员
1 人.
后勤供应部:工作人员
８ 人。
财务部：
工作人员
1 人。
保安部:
工作人员 ５
人。
五 、项目开办资金预算：
1、投资总额:3００ 万元 2、资金使用 ⑴开办费用：20