文档介绍：房地产楼盘营销策划
房地产楼盘营销策划1
一、活动主题：
1浪漫七夕，相邀漂亮
2浪漫满屋，华蜜七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的 1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣扬单
4、楼盘/产品询问
七、促销措施
(一)楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的实惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣实惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额实惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为__x。
(二)家电促销
1、当天认购家电额外实惠肯定金额(未定)
2、现场有奖问答，获赠小礼品
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出)
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
4、9：25节目
5、9：45有奖问答
6、10：00节目
7、10：15发放宣扬单及询问
九、现场布置
1、展板2块，，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个3
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各供应一个)红地毯
5、询问台1-2张、椅子6张
6、宣扬折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商供应)
9、家电类宣扬展板由经销商制作支配
10、帐篷4顶(经销商供应)
十、广告宣扬
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣扬单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一、活动费用
1、活动短信：5万条X元/条=X元(各出50%)
2、电视流字1周X元/天=X元(各出50%)
3、演员费用：约X元/天·人X人5天=X元(经销商)
4、场地费用：X元/天·地5天=X元(开发商)
5、拱门审批：X元/天5天=X元(经销商)
6、绶带：4条30元/条=X元(经销商)
7、地毯、台布：约X元(开发商)
8、展板：X元/个2个=X元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁：250元5天=1250元(各出50%)
10、户外广告喷绘约X元(开发商)
11、其他费用共计X元
房地产楼盘营销策划3
一、项目营销总体策略
营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获得项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段安排
依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和