文档介绍：小型超市开业策划方案【篇一：小超市开业策划】天空城便邻超市一一开业典礼公关策划学院：冏学院专业：市场营销学号：200808020201姓名：李万涛一、策戈U背景二、预期目标三、开业庆典的主题四、策划面对对象五、宣传策略六、项目的具体执行方案区。同时，h超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费的支撑下，这8000人的购买力根本不足以承受h超市庞大的运营费用。第二，h超市的老板是该市郊区某村的村长，近些年依靠折腾地皮起家。如今，该人在有了一定的积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员的帮助下，h超市从选址到经营较之国内优秀ka（ka英文keyaccount的缩写，ka的中文意思是重点客户，对企业来讲，ka卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端）都相差很多。（详见第一节调查表）第三，h超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头的集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。第四，h超市受限于庞大的规模和有限的人员素质，所以经营缺乏机动性，固守的模式使得自身无法实现精细化营销。第五，每日仅600人的客流量使其出货速度慢，各种生鲜制品缺乏质量保证，很多食品已经临近保质期。第六，受限于每日的客流量，h超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等待者牢骚满腹。加之h超市无现代化服务意识，导致顾客在购买商品后不断投诉，口碑一般偏下。三、调转船头以机动对抗死板经过对以上信息的细致总结，笔者为江老板制定了反攻战略一一不求速胜，只求耗”胜。,并根据vi对福满家进行重新装修，其中包括门头及室内两大部分。剖析：vi是一个企业的视觉识别系统，在导入vi后，店内外所有形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。，使其焕然一新。
剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单的维修与上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮的感觉。3.
辞退过去大部分员工，重新招聘，应聘者必须为附近4小区居民。
剖析：选取当地居民为理货员，从而提高销售亲和力。：，并提供送饭上门服务；，对冷鲜肉及时令蔬菜进行米购；，除增加本地人群喜欢的锡蒙涮羊肉外还销售各种冰品，并提供批发服务。剖析：a能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制的快餐口味很好，能够形成回头客；b由于福满家采购量小，所以能够保证鲜肉及蔬菜的新鲜度，使顾客吃的放心；c经过调查得知，该地人最喜欢涮羊肉，而且喜欢锡蒙涮羊肉。另外，年轻人和孩子对冰品非常喜爱，但由于h超市不提供批发服务，所以无法大量购买，很不方便。h超市不做的福满家做，小小的投资却能为福满家赢得众多顾客的青睐。在整个福满家的面积不及h超市生鲜区大的情况下，唯有突出福满家的特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。5、与银行取得联系，在店门口两米处加设自动柜员机。剖析：
一是为身上没带钱的顾客提供取款便利，二是一些只是来取款的居民，也很可能在取款后进店形成随机性购买。6、与该区液化气站达成合作协议，使福满家成为液化气站分支销售点；开设超低价ip电话间；增设手机充值站。剖析：经过市调而进行的改变，福满家在提供这三项服务后，一是能为附近居民提供便利的服务，二是能赚取微薄利润，三是可以招彳来人气，形成随机性销售。四、系统培训提高团队战斗力调查中显示，福满家过去的服务非常不到位。有趣的是，缺乏优质服务也是h超市的一大弊病。为了抓住这个宝贵的机会超越h超市，笔者特别对新员工进行了系统的培训，其中包括营销技巧、理货基础知识、服务技能、工作活力开发等多个项目。
另一方面，由小区居民组成的店员确实具有良好的亲和力，但仅有亲和力是无法充分调动员工积极性的，为此针对超市情况制定了一套绩效考核条例，其中条例中明确对员工的个人提成进行了规定，从而能够使每位员工都具有强烈的销售欲望，提高整个团队的战斗力。五、打响宣传第一炮开业促销大酬宾为了能将复兴之战打得干净漂亮，福满家设计了漂亮的直投海报，并印刷3000份，依靠每位员工发送到了各个家庭中。而在促销品的选取上，笔者也动足了脑筋。，仅限开业三天内每日前36人；；、食品、日化用品共30种商品以促销价销售；，，；，液化气按进价出售；，在进行二次购物时可凭会员卡进行积分，满不同等级积分均有精美礼品送出。剖析：海报是零售卖场惯用的宣传品。但是，福满家在发放海报时却效果佶增，首先福满家的每位员工均是四个小区的居民，他们通过便利的邻里关系能将海报