文档介绍：策划—阿里旺旺使用方案
适用于教师试讲、学校演讲、教学课件、说课大赛
课 程 大 纲
一、下载、安装阿里旺旺
二、巧用阿里旺旺营销
三、阿里旺旺管理客户
四、阿里旺旺安全攻略
一、下载、安装阿里旺旺
单目标消费者
他们的购物态度
他们不是冲动的消费者
在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品
产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点
尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验
我们的目标消费者
他们在购买汽车时的态度
汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的
他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用
他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重
他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善
我们的目标消费者
所以，我们的目标消费者真的希望…
如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。
我们的品牌
我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样…
Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了Jetta成熟的品牌魅力。
稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车
看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈…
我们的竞争者
随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈
看看我们的竞争者吧…
爱丽舍（东风雪铁龙）
目标消费者
相对Jetta的目标消费群要更年轻，
充满活力，而且崇尚流行，冲动
品牌个性
热烈、我行我素
我们的竞争者
福美来（海南马自达）
目标消费者
相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究
品牌个性
尊贵、华丽
我们与我们的竞争者
Jetta
爱丽舍
福美来
品牌联想
稳重的
可靠的
亲切的
历史的
本土的
活力的
流行的
时尚的
华丽的
科技的
国际的
品牌忠诚度
“Jetta文化”
“Jetta情结”
由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。
虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。
强势品牌
12年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了Jetta强势品牌的地位。
成长的品牌，尚未形成绝对的优势。
一个新生的品牌，有待市场的考验。
消费者眼中的我们
“铁打”的中级轿车
可靠的质量，铁打不动，始终如一
良好的服务，铁打不动，承诺为先
稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先
朴素的车型，铁打不动，代代相传
随着Jetta家族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。
要让消费者如何看待我们
通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为
Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！
我们带给消费者的利益点
拥有Jetta，就是拥有不退色的风采。
“铁打”的Jetta
“金打”的Jetta
我们的支持点
Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖
Jetta就是质量的保证
Jetta是实用的家庭轿车
Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合
感谢您的宝贵时间！
Jetta轿车 品牌形象广告创意策略
我们的行销目标
随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势
2019年6月，Jetta推出三款新车——城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统
所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。