团队建设方案(共5页).docx

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浙南二组建设方案
一：团队状况
业务的领导水平。以下为两名的基本情况以及对其后续工作计划。
如以下表格：
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人员
陈康才
张瑞峰
简单评价
执行力可以，交代的事情基本能够很好的完成，能够吃苦耐劳，主观思维过于强烈，容易满足于现状，需要突破自己
吃苦耐劳，有良好的服从性，工作上面认认真真，有韧性，需要加强思维逻辑性，产品知识需要加强，工作流程需要熟悉。
目前工作情况
2012年4月份入职，现在每月业绩基本能够稳定在40万左右，但是趋于一个客户，手中的客户较少，目前开发力度较小。
2012年12月份入职，现在每月业绩基本稳定在25万左右，手中小客户居多，较为分散，工作中连接性较差，需要大力做客户以及开发优质客户。
后期工作计划安排
稳定现在的客户成交，需要再成交2-3家稳定用料的客户，保证订单稳定性，另外后期招聘2名业务给予其带领指导开发客户，形成小组去开发客户，争取年底能够转为副经理。
需要快速掌握产品知识以及公司流程，对于市场知识需要充实，做下手中稳定用料的优质客户，需要将业绩提升到50万的标准，后期招聘1名业务给予其指导开发客户、开发市场，希望能够尽快成长，能够独担一面。

2013年下半年的工作安排，我组需要制定一系列的工作计划去完成现在的目标任务额，如以下为我浙南二组的短期工作计划：
稳定目前成交客户，保证订单的持续性，尽早完成目标额；
手中的优质客户需要花更多的精力来做，我组现在急缺用料较大的客户去支撑业绩，所以现在月用量在10吨以上的客户，需要团队成员一起协助来做，如做公关以及跟踪试料等等；
多开发优质的客户，更为广阔的市场，浙江市场巨大，我们现在的市场占有量太低，需要开发更好的市场，组内经常进行开发研究新市场的发现。
新员工的入职，需要更多的时间去学习，所以下半年他们的主要工作是在学习，老业务要给予及时正确的支持，这样新业务才能够更快的成长；
浙南二组需要更大的团队凝结力，所以后期的工作中要以抱团的方式去做客户，所以后面陈康才和张瑞峰需要带领两个小组进行开发和做客户，在工作中摸索和学习如何带领业务开发市场，更早成长。
以上为2013年下半年的基本工作安排，希望能够更早的壮大浙南二组。
五：市场情况
目前市场很大，也很复杂，需要花更多的时间去开发和做客户，具体情况如下表格所示：
浙江区的简单市场情况表格
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市场
地域
用料情况
用料详情
开发