文档介绍:: .
化装品店创业方案书
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1. 前言
化装品在中国是个需求很大的市场,中国是世界、玫琳凯、玉兰油、蝶翠诗、薇姿、欧珀莱、露得清、旁氏、大宝、相宜本草、佰草堂、美加净、郁美净、昭贵、丁家宜、自然堂、隆力奇、御泥坊等。
〔四〕产品采购与管理
质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本,作为零售的化装品店,进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用本钱,树立本店良好的形象。
起先,刚开始经营,我们会选择化装品的聚集生产地——进行实地考察,保证产品的质量和真假,进行实体进货。那实体进货的优势就在于,亲眼目睹所有产品,可以保证产品的真假;面对面的交易,价格更容易商谈。在一段时期后,可以要求商家直接发货。因为长期经营下来,不再需要亲力亲为,可以选择固定的合作伙伴,要求商家直接配送发货。优势在于能够及时的补货和调货,减少库存的压力,也同时减少了交易时间。
众所周知,化装品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的效劳广学,我们的价格应低于市场平均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。
为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度,我们会有一个月头两天的免费使用期,当然不是整瓶哦,我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度。
还有一些方案要等店定位了会做周详的考量
5. 战略规划
〔一〕营销策略
初期在学校主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在〞的道理。严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先,用一流的质量和效劳及良好的信誉赢得顾客的青睐。
开业初期,贴海报;店面装潢独特新颖,吸引眼球。聘请在校同学做兼职,目标在3名同学左右,每人10天,希望通过这些同学来接触更多的客户。,在试营期间,每天都会有30份小礼物,采用先到先得得原那么,从而来拉拢顾客。
初期,我们将开设门面,负责直接销售。这是我们最根本的销售方式。之后,我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批化装品时,我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力,是对双方都有利的措施。
第一、定期的为学校中的女同学作定期的关于皮肤护理的根底知识〔如每月一次,开设在晚上空闲时间〕,主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
第二、采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购置商品时可享受优惠价。
第三、消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保存她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的护肤品,以此鼓励大家消费,同时防止顾客的流失。
第四、为答并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养以及节日优惠促销活动。〔如三八节,元旦,圣诞,十一,五一〕
第五、定期做些宣传的活动,设计好看的宣传页进行发送,以