文档介绍：实训成绩
批阅教师
日 期
区项现）大驾城市学院
CITY COLLEGE KUNMI NG UN I VERS ITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY
实训报告
课程名称E R P沙盘实训
2、区域市场
如何选择目标市场是企业绝对不能忽略的问题。 我们企业营运第一年团队就
进行区域市场的开拓， 所以在企业生产的第二年团队拿了区域市场的订单， 这是
在团队决议的基础上做出的决策。 然而， 当别的团队拿到区域市场的订单比我们
多时， 我们的团队虽红了眼， 但是我们队转移了目标市场。 看到其他企业在后几
年的营运中都在区域市场中打转。 区域市场的利润空间其实不大， 真正有价值的
订单都是具有波动性的， ，企业在竞单的时候应该充分考虑产品的单价走向，以
确保最大的利润空间。
3、国内市场
不管各个团队最初的决策是什么， 国内市场是竞争最大的市场， 各个团队都
投入大量广告费用争取国内市场的订单。 从本质上说， 国内市场的产品单价并不
比其他市场的产品担架高多少，但却是竞争最为激烈的市场。
我们团队没有研发国内市场
4、亚洲市场
开拓亚洲市场，这是我们企业做的最正确的决策。
仅有我们团队开拓了亚洲市场， 所以我们团队只需适当的进行广告费用投放， 我
们团队也能在亚洲市场上争取到了最理想的订单。
5、国际市场
企业没有开拓国际市场。 国际市场是一个很奇怪的市场， 按照一般逻辑， 投
入大的市场其利润空间也该相对较大。 国际市场开拓期长， 但各个产品的单价和
其他市场的单价差距不大，所有产品的单价对企业根本没有什么吸引力。
市场开发后投资一定的广告费对于一个企业来说同样很关键：
、根据市场分析，提交广告费，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重
要的一步，根据沙盘规则，广告是分市场，分产品投放的。我们所可以拿到的订
单是与我们在某个市场所投放的广告费是成正比的。 首先， 我根据生产总监提供
的数据及市场的情况， 还有企业的生产能力和竞争对手的预测分析， 以及经过与
财务总监的协商，上报CEO确定广告费用，抢订单，作为一个营销人员，一定
要眼疾手快， 遇事沉稳， 不要一抢单就激动。 另外就是要果断， 该出手时就出手，
抢单还要犹豫个半天，那是绝对不行的。
、生产规模的数据提供，首先根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，
给其他部门提供数据， 以使其修改生产线的数量和生产线的种类， 通过各个部门
的协商达到一致， 由生产总监执行。 广告费的投放、 订单数量的多少都直接影响
公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财
务总监、CEO!行充分沟通后再决定。
除此之外， 营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况， 明确市场未来
需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线， 确定经营目标及方向。 灵活运用资金， 使生
产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断
失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好
这三者， 才能使公司很好的经营下去， 任何方面出现小差错， 都有可能使公司进
入恶性循环，面临破产危机