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招商销售方案
七、食品化工区
二招商目标及二招商目标及策略
策略
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真
正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。
筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能
规划，经营优势，投资前景。先主力后散户
先收紧后放松
招商
策略先外后内
先关系营销，后市场营销
限额招商
1、先主力后散户
首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，
再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家
带动小商家。
2、先收紧后放松
遵循“高品位，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，
严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满堂开
业”的效果。3、先外后内
（外围带动内地）
先在天津、山东、深圳等沿海城市以及东北招商，走一个由外
到内的成功招商模式。这样有利于降低风险、缩短招商时间和
形成轰动效应三大优点。
4、先关系营销，
后市场营销。
关系营销主要是针对于大客户，也是充分利用开发商多年
的客户关系进行营销。
5、限额招商
对每一个细分商业功能铺位采用限额招商经营，例如限定
品牌店数量，其他铺位不得经营此类商品，这样可以有效遏制
恶性竞争，保护经营者权益，使之拥有一定程度的局部垄断利
益。这样可有利于销售，并吸引著名品牌加盟。每个细分市场
限定数量，可以引起经营者抢位登记、哄抬价格，吸引投资者
投资。招商销售目标
销售阶段划分时间销售率招商率
准备期之间
内部认购期 - 20% 30%
开盘热销－ 50% 60%
热销持续期：－2007. 70% 70%
再度热销期－2007. 80% 85%
尾盘期－ 95% 100%
三招商条件三招商条件
工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎
实的基础工作，应具备条件如下：
1、招商人员准备（招商人员 6 人，一个经理，5 名员工）
2、工地现场包装到位工作内容
户外招商广告到位
招商道具制作
（主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等）
3、招商与招商资料准备
工作内容
商办成立及招商人员到位