文档介绍：企业网站推广方案设计
摘要：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开场实际应用，作为年轻的技术型企业，企业有条件且有必要进展积极的尝沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作〔将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现〕。
本企业营销工作的特点;
产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
效劳特点：主要是技术支持，需求高，指导性质；
市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
全面展示产品：可以尽可能详细、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的本钱；
市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
降低费用：减少中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能；
提高技术支持与效劳水平：大幅提高效劳能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高效劳能力的同时大幅降低费用。
其他：对网络有效运用还可改变企业生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
本企业网络营销战略初定
充分认识网络营销作为心得战略经营手段的重要性，成认其具有的巨大效能，决心开展本企业对应策略，制定方案，积极推进，促其充分开展。
适当平衡快速开展与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前开展；
结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户效劳，稳固既有市场，提高品牌美誉度。
企业网络营销管理模型可描述为〔网络营销的运作机理〕；
推广品牌及产品==?吸引潜在用户==?开展直复营销==?促成购置
客户效劳==?顾客忠诚==?增加销售
网络营销战略的实施
制定了良好的开展战略，接下来就需要有克星的推行方案保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：
确定负责部门、人员、职能及营销预算。
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
综合企业各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建立。
网站日常维护、监视及管理。
网站推广方案的制定与实施。
网上反应信息管理。
独立开展网上营销活动。
对企业其他部门实施网上营销支持。
网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供知道。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
人员工资
硬件费用：如计算机添置
软件费用：如空间租用，网页制作、WEB程序开发、数据据开发
其他：如上网费、网络广告费等
综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直