文档介绍：眼镜营销策划方案
在进行眼镜营销策划之前 ,首先要做一个市场调查 ,只有了解到了市场需求
才能更好的把握市场,赢得市场.
一、 调查目的
现代生活巨大的学****压力、紧张的工作气氛D．换成隐形眼镜
14 现在越来越多的人选择使用隐形眼镜，你是否会使用？
A 会 B 不会
16 如果你用隐形眼镜，原因是
A 美观 B 追潮流 C 方便 D 其他
您的基本信息：
性别： A．男 B．女
专业： A．理工类 B．经管类 C．艺术类 D．语言类
E．其他
年级： A．大一 B．大二 C．大三 D．大四
多谢您的参与，我们会更加竭诚为您服务!
眼镜店营销方案
一、 独立门面。
首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员
又向谁推销呢。
其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌
眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或
邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的
代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。
当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近
视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴
趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很
多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，
价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、 店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这
是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心
理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”
制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当
然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。
根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供
求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、
个性的元素。
2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查
得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作
为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低 20％左右，并通过宣传强调
这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
3．促销策略：
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