文档介绍：婴童游泳馆促销方案
婴童游泳馆促销方案1
通过临界价格的方式促销，是目前很多经营者常用的促销方式。
虽然常见，但却很好用，促销效果也很明显。比如说，将20 元改为
元，让顾客产生视觉错误，认为我们给出了很大的优惠，从而
婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游
泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕
妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳
的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
，奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高
可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便
带着宝宝，还可以开设了 "宝宝应急寄存"服务。
服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值
服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、
儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分
利用 1-6 岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成
功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。
在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，
如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所
有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和
娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师
要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝
宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过
程中，要的不是"便宜 " ，而是 " 占便宜 " 。占了便宜，自然容易接受
产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服
务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营
造物超所值的感受。
在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据
实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游
泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使
用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培
养重复消费。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游
泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。
通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾
客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问
题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：
、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼
儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期 - 到星期五轮流到游
泳馆，公司以最低的收费给幼儿园 38 元/ 次，幼儿园可以根据具体
情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周
有 50 人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划
市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇
到一些困难，故作一下谈判安排：[1] 公司派最熟悉游泳馆和对公司
相应的业务（ 包括爱心园多数产品服务价格 ） 熟悉的管理者各一名，
从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（ 和幼儿园负责人） ，直至所有幼
儿园谈判结束。 [