成功销售必读的24本书籍.docx

文档介绍：
成功销售必读的24本书籍
篇一：62胜利销售必读的24本书
胜利销售必读的24本书(孙路弘作品)
第1章 读书有方法
学习目的：阅读商业图书与 大客户销售策略：策略制胜的说法
学习目的：面对大客户与群众客户不同的销售策略规划 参考书目:《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的七个关键》
《向关键决策者销售》、《向富有阶层销售》
篇二：一名胜利销售引荐的20本销售书
：
这是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着全部的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为全部的学生都不须要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业辩论，因为每个学生明天都在实践中辩论。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不行缺少的社会力气。










书目:
第1章 读书有方法
教学目的
商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原那么和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原那么
二八原那么
集中优势精力原那么
递进原那么
好为人师原那么
阅读线索
爱好线索
难易线索
管用线索
第2章 销售布局：销售犹如下棋，布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点










2/学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建立：销售也须要带兵，然后才是打仗
教学目的
理解造就销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》〔三本〕
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要坚信他的说法，视察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者选购行为的规律 学习课程