文档介绍：南京城市职业学院浦口校区市场营销学论文姓名:周福龙学号: 08509150 专业:计算机应用技术 2012 年5月目录 1、麦当劳的促销策略…………………………………………… 3 广告促销………………………………………………… 3 人员促销………………………………………………… 3 营业推广………………………………………………… 3 公共促销………………………………………………3 2、麦当劳的产品策略…………………………………………… 4 产品生命周期………………………………………………4 新产品的研发……………………………………………… 5 新产品的必要性……………………………………………… 5 新产品的推广…………………………………………… 5 3、麦当劳的目标市场营销战略…………………………………………… 5 市场细分…………………………………………… 6 不同市场不同的市场策划……………………………………… 6 营销战略措施…………………………………………… 6 目标市场…………………………………………… 6 市场定位…………………………………………… 7 4、麦当劳的分销策略 物流策略…………………………………………… 7 分销渠道……………………………………… 8 5、麦当劳的定价策略…………………………………………… 9 6、麦当劳的品牌包装策略………………………………………… 10 7、几点营销建议…………………………………………… 10 【摘要和关键词】摘要: 本文主要介绍了麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及世界各国: 109 个国家, 万家连锁店这其中所蕴含的营销知识。例如市场调研、营销战略、营销环境分析、产品(价格、促销以及渠道)策略等诸多问题, 最后我还提出了几点营销建议,这次研究的方法是借助互联网的搜索,到图书馆去看书,亲自到麦当劳的店内去感受和店员说话来进行的论文。对于论文的结果我首先我更深入的理解了麦当劳以及肯德基的营销技巧,同时也加深了自己有知识联系实际的能力关键词: 定价,促销,市场,品牌。麦当劳营销市场的研究促销策略: 从市场营销中的促销策略分析麦当劳则不难看出:麦当劳的促销主要涵盖了广告促销,人员促销,营业推广 1广告促销: 市场营销学中的广告是广告以促进销售为目的,付出一用,通过特定的媒体传播商品等有关的经济信息的大众传播活动同时广告的作用在于不仅推销产品,还在于实现与社会的沟通,显示企业和加深消费者对品牌的印象。广告的媒介主要有:报纸,杂志,广播,电视,互联网,户外广告,邮寄。而麦当劳使用多种广告的媒介其中主要有是报刊,广播三大类,同时麦当劳的广告词的制作符合市场营销的广告设计原则:社会性,针对性,感召性,简明性,艺术性 1960 年麦当劳通过广播电台,喊出了一时颇能打动人心的广告口号“寻找金色双拱门”在 1962 年麦当劳正式启用了一个现代气息浓厚的金色 M标记充当公司标志,并推出了依据新的广告用语“在麦当劳中寻找乐趣” 1968 年配合给餐厅建筑形式的改造则换了动人心扉的广告用语“麦当劳是你的宫殿” 1970 年麦当劳的广告活动,几乎达到了家喻户晓的地步则使用的词语是“你今天应该休息一会儿”言外之意是不用做饭应该去麦当劳那里享受, 1975 年“我们为你做一切”知道 2003 年 9月 25 日麦当劳在全面更新品牌形象,品牌标识,口号,个性, 电视广告,主题歌曲以及员工制服,由原来连续了近 50 年“常常欢笑,尝尝麦当劳”的温馨感觉全面更新为“ I’mL ovin ’ it”(中文版:我就喜欢)嘻哈一派,以时尚现代价值观来阐述麦当劳的品牌理念,在这次调整中麦当劳放弃了其坚持了近 50 年“家庭”定位立场,将目标聚集到了家庭母子消费群体和 35 岁以下年轻消费者群体。 2人员促销: 人员促销是指销售人员用谈话的方式向可能购买的顾客做口头宣传以达到推销产品,满足消费者的欲望,实现企业营销目标的一种促销方法。 a迎宾员促销,是麦当劳店铺肩负接待顾客,开展各种市场活动的零工,保证顾客拥有一个轻松愉快的用餐气氛。 b举行儿童生日宴会,是麦当劳成为所有儿童饮食,玩乐的天堂强化麦当劳的欢乐形象。 c麦当劳叔叔表演秀的举办,目标是强化小朋友的麦当劳的印象,树立起欢乐的象征,同时巩固小朋友的忠诚度营造麦当劳的独特之处。 3营业推广: 营销推广又叫销售促进它包含了广告,公共关系和人员推销以外的所有付费沟通活动启幕的是促进顾客的消费,主要 pop ,竞赛,抽奖,优惠券,奖励,样品, 演示,分派礼,赠品,特别策划。 4公共促销: 麦当劳每年约捐出所得利润的