文档介绍：
营销渠道拓展方案_渠道拓展方案
篇一：商业推广线下渠道拓展方案
渠道拓展方案
一、商业销售非同住宅类产品销售
须要解决的问题：
1国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标
〔1〕、结合本工程大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
〔2〕、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动实惠
1、大客户团购实惠:
1〕大客户单位全部的成交客户，享受正常购房实惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购实惠。
2〕大客户单位团购物业须到达9套以上享受折上折，详细标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的根底上，。
购房实惠状况明细表：以130㎡中心王座三房为例，3400元/㎡的价格，
其他特别状况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位干脆商洽。
3〕、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4〕、大客户关键人物现金嘉奖建议 A、大客户关键人物界定：
本工程大客户组第一次探望，干脆探望的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次探望到后期被引荐客户签署合同并交付首期款，必需是同一个人，中途人员发生变更不予成认；
四、 活动时间：2022年5月15日—2022年7月15
日
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作支配划分
1、大客户单位信息搜集期2022年5月1日—5月30日
(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作；
(2)、 圈定目标团体单位，进展初步洽谈；
(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数
量、近期内是否有自建房打算、自建房的规模如何、单位的整体购置力以及单位内部是否有集体活动等；
2、大客户单位巡展期2022年6月1日－7月1日
(1)、 对前期评比出的单位进展重点深度开掘；
(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时驾驭大客户单位的动向及各种活动，
并刚好向管理人员反应； 3、大客户单位签约7月1日以后
(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量；
(3)、 帮助跟进大客户的选房签约工作； 七、大客户单位〔初定，拓展工作中进展增补〕
八、详细工作支配 〔1〕 工作支配
〔2〕 物料清单打算
留意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，须要车辆的协作，在车辆不能到位的状况下，交通费用由
篇三：大客户渠道拓展方案
大客户渠道拓展执行方案
一、 工作目的
(1)、找寻、洽谈目标大