商铺营销策划案.doc

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商铺营销策划案
目 录
一、项目基本概况
二、项目的 SWOT 分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点
三、商业模式分析 ：步细分
，消费者的需求不断的向个性化发展
，使得任何全面式的经营都失
去了销售点的深化机会
。
（二）主题性商业模式
主题的确定范围很广
，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品
档次等任何一个角度去发挥
，都能找到相应主题
。然后以该主题为核心以及规则
，展开经
营。 比如女人世界 、男人世界 、儿童世界 ，就是以人群分类为主题 ，围绕某一类人群的用
品，这一特定范围对品种
、品牌进行筛选 、过滤 ，进行有针对性的经营 。
这类模式与其它商业模式相比
，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别
。它不局限于
某个行业 ，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台
，但它的目标客户群却是一定的
，
或是某一文化层次 、或是某一性别 、或是某一经济群体等等
。对于这些群体来说
，主题商
业能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求
，针对性强 。 但由于这种商业模
式针对性强的负面影响
，客户范围窄 ，未来发展前景难以预料
，市场风险相对较高
。并且
这种商业模式要求 ：
⑴ 规模化 ，主题经营独占面积庞大 ，与本项目规模不匹配 ；
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⑵ 规范化 ，主题经营从管理到经营行为都比较规范
，甚至进行网络运作 ，所涉及成本高
昂、费用巨大 。
⑶ 租金低廉 ，主题商业通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营
，这对投资者说是最不愿
意看到的情况 ，于本项目销售也不利 。
所以 ，这种商业模式也不适合本项目的商铺
。
（三）专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托
，加深品牌与档次的细分
，
集中力量满足全体消费者的某一种特定需求
，尤其是个性化 、异质化的心理诉求
。这类商
业模式的优势就在于针对性强
，专业化程度高 。 某一行业的发展将直接影响到该行业专业
市场的经营能力与盈利空间
。所以 ，对于目前中卫蓬勃发展的房地产
，它必将带动其他相
关行业的蓬勃发展 ，如建古玩 、土特产业 、中卫特色等发展 。 因此 ，对于香格里的商铺
，
发展专业性商业模式较为可行
。
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位
—— 古玩 、土特产定位商业模式
基于上面对本项目的
SWOT
分析及各种商业模式的分析
，并结合我司对该片区的调查分析
，同时综合我司在该片区及
以往的操盘经验 ，我司建议对该项目重新进行市场定位
，确定商铺的经营主题 ，明确商铺
的经营方向 ，从而带动商铺的销售 。 本项目位于新老成交界处
，从地理位置这一角度来
看，目前地段