文档介绍：湖南科技大学
市场营销学
关于真人CS镭战项目游戏在湖南科技大学学生群体中的营销推广方案
学 院：管理学院
专 业：人力资源管理
团队名称：真人CS调查小组
小组成员：岳旭、罗亭亭、汤海英、祖大忠、枪机、机匣或者击发等机构之一的；
外形、颜色与制式枪支相同或者近似，并且外形长度尺寸介于相应制式枪支全枪长度尺寸的二分之一与一倍之间的。
2、宏观环境分析之经济环境：
随着社会的进步，中国人均生活水平呈现明显的上升趋势，在这个竞争激烈的社会中，处于各种压力下的人们，都渴望通过各种娱乐来给自己减轻压力。于是，在各经济收入里面用于娱乐的费用也开始增加，这对于娱乐行业来说，是一件好事。
据问卷调查显示，湖南科技大学大学生人均月生活费有80%左右每月花费800-900元，而其中用于在娱乐消费上的费用占总费用的25%左右，这对于属于娱乐行业的真人CS来说，还是有着挺大的利润发展空间。
宏观环境分析之技术环境
真人CS游戏从发展到现在，主要经历了***枪、彩弹枪、第一代激光枪、第二代激光枪。
***枪从上世纪末开始在国内流行。***枪以其仿真的外形、能够射出子弹的真实感觉吸引了许多用户，开创了真人CS项目的先河。客观的来讲，***枪至今仍具有相当的吸引力，加之其经过一个合理的成熟期，是一小部分玩家的选择对象。
由于仿真性以及其发射子弹的威力，由于其发射子弹的不可避免的危险性，将一大批客户拒之门外。每年都有被***枪打伤的事件发生。
彩弹枪在***枪出现后不久被引入国内。彩弹枪对于***枪的优势是其危险性小，但是由于彩弹枪自身的高昂价格以及备案的复杂手续，其次，由于发射的是可溶解材质的彩色弹丸，彩弹枪的枪管需要频繁维护，使得运营成本增加、运营过程复杂。
再次，由于彩弹枪技术的限制，在游戏质量上与***枪拉不开差距。
本世纪初，第一代激光枪（即镭射枪）真人CS装备进入民间市场。由于激光枪不发射实际子弹，而以光学子弹代替，在我国法律中无明显条文规定激光枪，加之激光枪运营成本最低，据问卷调查显示，%的同学更加倾向于镭射战。
1、微观环境分析
（1）现有竞争对手的竞争
在湘潭目前做真人CS项目的有石燕湖真人CS、基建营步步高楼上有一家，还有就是菊花塘有一家。
各竞争对手的优劣势分析，石燕湖基地
（2）潜在威胁
真人CS镭战，作为户外活动的一种，与其他任何形式的娱乐消遣方式存在着竞争。科大周围的KTV、农家乐等各种娱乐产所有很多，这些都会对于真人CS的市场份额抢占造成不同程度的威胁。
（3）顾客
据调查显示，%。
二、市场的购买行为
1、消费者特点：
学校学****的枯燥和时间的空余，把学生们挤上了户外运动的这个项目上，校园里面的狭小的空间里面弥漫的都时竞争，是压力，想出去走走，想要再次拥有童年中那种蔚蓝的天，广阔的地。对于他们来说学****工作之余最大的梦想就是出去玩玩，去体验大学另一种形式的美好生活。
电脑游戏CS对于在校的80、90后的年轻人基本上都玩过，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电脑外的CS游戏更加痴迷，真人CS游戏给了他们另一种渴望。
科大学生中，男生比例比女生多，对于娱乐方面的消费，同学们一致认为，对于一次娱乐消费费用在30元以下是可以接受的。
2、影响消费者购买行为的主要因素：
自己原因：现如今，娱乐方式众多，短期旅游、KTV高歌、农家乐体验生活等等娱乐方式层出不穷，对于周末怎样娱乐消遣，选择的方式就很多。所以，个人的偏好就成了影响消费者选择真人CS的主要原因。
他人影响：真人CS镭战，主要是团队作战，个人在团队中扮演不同的角色，执行不同的任务，以获得整体的胜利。所以参加真人CS活动的同学，主要是以团队的形式报名，其他人的娱乐偏好此时也会对于选择真人CS与否又构成了影响。
费用原因：一次真人CS活动的费用大概是30元到40元，对于部分同学而言，费用也就成了考虑的因素之一。
其他因素：娱乐场地的设置，提供的设备情况以及路途的远近，都对于同学们是否选择科大真人CS野战团娱乐构成了不同程度的影响。
识别和研究竞争者
古语有云：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己者，每战必败！
真人CS野战团的游戏基地就在科大北校门口不远处，对于其他的真人CS团队在科大学生消费群体中有着很明显的地理优势；再者，我们采用的镭射枪，相对于彩弹和***的战争装备而言，更加的科学和实用性，安全性能强，也不会那么容易弄脏衣服；第三，由于实用的镭射枪，所以子弹的数来不限，这样可使游戏者玩的尽兴。费用相对于其他几家而言，有着小小的优势。
衡量和预测