文档介绍：市场营销部工资、提成绩效考核方案 〔所有数据仅提供参考〕
结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源构造的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系；当月完成任务指标〔90%—100%〕，发放全额业绩绩效工资；当月完成任务指标〔80%—90%〕，发放60%业绩绩效工资；当月完成任务指标低于80%，业绩绩效工资将全额扣除；假设全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。
④二级考核标准按照酒店所制定考核方案执行。
注：任务指标为绩效工资，管理指标为二级考核工资。
◆销售经理考核标准
①销售经理将按照营销部制定的任务指标进展考核，考核标准以销售经理月任务指标及部门二级考核为
主。
②销售经理个人任务分为淡〔3、4、6、7、8月〕、旺季两季。可由个人自由选择经理级别，对照图如下：
销售经理定级
级别
工资
保底
定级规那么
旺季
淡季
A
3600
220000
210000
销售经理每月底可以自由选择次月挑战对应等级，如次月完成保底任务，将全额发放工资。未完成保底任务，业绩工资为零。给予二个月为挑战试用期。如连续二个月未挑战成功，自第三月始下降两个等级计算工资，三个月内不得再行挑战。
B
3200
200000
190000
C
2800
180000
170000
D
2400
160000
150000
E
2000
140000
130000
实习代表
1500
③工资组成：根本工资60% + 业绩绩效工资30% + 二级考核工资10%。
④销售经理当月完成保底任务指标100%，业绩绩效工资全额发放；当月完成保底任务指标〔80%—100%〕，
发放80%业绩绩效工资；如果当月保底任务指标未到达80%，业绩绩效工资将全额扣除；假设全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。
⑤二级考核标准按照部门所制定考核方案执行。
⑥实习销售经理试用期二个月，不计保底任务，二个月后自动转为E级销售经理；E级销售经理连续2个月业绩未到达月保底任务指标的销售经理，实行末尾淘汰制，至人力资源部主动办理离职手续。
⑦各级销售经理实行6个月自动晋升等级考核制度，即连续6个月在D级销售经理任务达标后，第七个月自动晋升为C级销售经理。
◆美工、文员考核标准
①美工、文员不参加销售部月任务指标考核，将按照销售部的部门二级考核标准进展考核。
②工资组成：根本工资90%+二级考核工资10%；
③各级销售经理考核期为二个月。即：销售经理连续2个月业绩未完成保底任务，自动降二级计算工资，且续后三个月内不得再行挑战。
④新入职员工工资组成：根本工资90% + 二级考核工资10%；新员工实习期为1个月，由员工所在部门负责人与人力资源部共同完成考核，实习期完毕，经考核不合格的予以淘汰。
6、挂账消费规定
为维护酒店正常运营，防止出现赖账、坏帐，对酒店挂帐消费有关事宜规定如下：
一〕、担保人挂帐协议制度：
1、挂账单位必须通过营销部与酒店签订挂帐协议后，方可在酒店签单消费。
2、销售主管、销售代表担保挂账需在7天内到该单位及公司联系有效