文档介绍：
个人销售计划书
个人销售打算书1
一，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进展前期的整合，接着公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提 5 页 共 52 页
A、在做好近期工作的根底上，下市场，了解业务落实和客户效劳的详细
状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定开展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好根底。
B、制定、完善售后效劳工作和措施。个人销售打算书2
定期检查核实经销高产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商渠道，有销售网络重叠现象，幸免引起产品价格战。
、窜货问题
实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证销售商，公司赐予相应促销补贴政策。
进一步将产品深度分销，由原来批发市场深化至农贸市场，在终端走访中，针对信息收集，找寻 对产品需求量大消费群。目前，浓缩果汁产品需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻 相应切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品促销，能起到重点产品增量效果。
销售队伍人力资源管理：
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
每日晨会进展前日工作汇报，端人员将负责区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进展信息沟通，为销售做好全方位工作。
，技能及实力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化程度上有所提高,要有实际终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备醒悟思维, 长远战略眼光, 擅长沟通、分析、谨慎对待问题启发性和套路背后逻辑性，翻开每一个产品流通环节，确保产品顺当分销。
赐予全体办事处人员进展定期培训，在销售技巧及谈判过程上进展实战演****br/> 对于x年工作打算我心里已留底，我坚信一切在于行动，把我们全部打算和目标都付诸于行动，当我们年底再总结时候一切会有不同收获。个人销售打算书3
XX年已经过去，虽然销售业绩并不志向，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作打算，以作鼓励。
我负责的是外省市场,依据公司分解的任务，明年销售总量200万,新开发县级顾客20~25个，其中大局部精力放在中等顾客这块，一年零售卖10万左右顾客是我的重点目标。针对这类顾客，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发实力的顾客首次进货必需到达5万。力争在八月份之前顾客量到达10个。下面是打算的分解和实施。