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撰写人：___________日 期：___________
人均产能的影响因素
通过改善KPI指标，可以达到的效果（改善KPI指标的意义，提出接下来有两个案例：1、提高增员率；2、提高组织活动率）
简要讲解两个案例中提高KPI指标的意义
讲师对学员分组，进行第一个案例的研讨，要求推选一名代表发言，阐述本组观点。
案例一：如何提高增员率？如何有效增员？
20分钟后
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让每组学员推选的代表发表本组的观点，讲师注意总结。
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讲师总结：
提高增员率的方法有以下的一些：
•将增员利益宣导到各级员工
如：海报，工资公布，基本法有奖问答，预警
•策划目标市场增员
•针对性的增员培训
•加强衔接培训提高转正率
•建立营业部、组的增员档案
•消灭10人组
•每月举行见****主管养成班
•增员对抗赛的组织
•建立增员功能小组（公司简介、增员资料、职场）
•自发性组织招聘说明会
•（A+B）计划的实施 A：推荐人业绩 B：增员业绩
•开发各类增员工具 如：增员卡
•分析当前营业单位状况，确定增员标准
•榜样的表率力量，成功范例的宣导
•将有效增员折合成标准保费
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•欲擒故纵法，取消增员资格
•营业单位中的层级面谈
•对脱落人员进行分析
•增员者的增员、转正情况上墙
•增员工作围绕重点人物进行
•1+1增员方案的执行
•增员高手必然是拜访高手
讲师总结：
通过第一个案例的研讨，我们可以看出：要改善一个KPI指标，要从营销环节的每一个细节入手，才可以解决问题。
休息10分钟
进行第二个案例的研讨，要求推选一名代表发言，阐述本组观点。
案例二：如何提高组织活动率？
20分钟后
让每组学员推选的代表发表本组的观点，讲师注意总结。
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讲师总结：
提高组织活动率的确有一些实用的方法，如：（提纲挈领地讲）
差勤管理
基本法
目标市场开拓
早夕会辅导
零业绩培训
激励方案
陪同展业、家访
展业辅助工具
结对子、一帮一
活动量管理工具
整理客户资料、回访表
等等其他一些方法
下面我们就每一种方法详细来进行探讨：
提高组织活动率的第一种方法：差勤管理
严格考勤，活动率约等于出勤率
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