文档介绍：行销拓客方案
行销拓客方案
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行销拓客方案
行销执行方案
一、团队构造与行销模式
1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架
构的职票报销
说明：1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军
1名（按分数高低排名），奖励
200元现金，
2，建议认购当天恩赐500元现金奖励，签约再恩赐1000元。
3、关于带客/带单界定标准：
、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客；
、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩；
、若行销带客为业主，算分数不算业绩；
、若行销带客为老客户，算分数不算业绩
四：考勤管理制度
1：工作时间：清早（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每日必须准时上下班。
2：点位考勤：安排点位为核查地址，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串
岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。
3：业绩核查：
行销拓客方案
行销拓客方案
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行销拓客方案
1、行销人员每人每个月带访任务为不少于
20组有效客户，留电不少于
40组
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2、如行销人员未完成月核查任务，按比率扣发当月薪水，如基本薪水
2500
元，当月带访客户为
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10组则完成率为
50%，则薪水为
1250元，以此类推
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3、业绩计算方式是以带单，带看，来电为基础
4、客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有同样的客户时，以登记时间先后为准，如
果同时拿回信息，业绩平分
5、行销的老客户带新客户仍是算同一个行销。
6、行销派单客户成交，奖励1500元/套。
4：基本任务
行销团队每日不少于3组客户到售楼部登记。
每日留电不少于8组有效电话（包括打电话到售楼部的客户）。
五：惩罚制度
行销拓客方案
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1：行销人员派发单页过程中不得随意抛弃或变卖单页；如有此类情况发生必当严惩，第一次罚款精心整理
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行销拓客方案
100元、第二次200、第三次开除并不发放当天薪水；
2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚10元；
3：派发单页时不得无故走远，应按预先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚10元；
众森红谷一品客户来访确认单
带访途径
日期：
NO：
意向房源
客户姓名
电话
介绍人姓名
电话
置业顾问签字
销售经理签字
营销确认
营销总监签字
说明：