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打造时尚第一·品牌 2. 扩大消费群
体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重
叠，甚至重叠度很低。如果购买 “小天鹅 ”
洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，
那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通
过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费
者一定程度上成为自己的消费者，同时在
促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数
量，从而扩大产品的消费群体。 3．扩大品
牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也
不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知
名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，
可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等
资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌
的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大
品牌影响力。 4．利于新产品推广。企业在
推出新产品时的市场导入期，成本相对较
高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为
了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能
取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产
品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产
品的销售旋风。 四、如何进行促销联盟 第
一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协
议。 常用的方法有： A 、消费****惯法：
即从自身品牌的功能、用途出发，按照消
费者的消费****惯，来寻找合作品牌。比如
电视柜和电视机进行联合促销，因为根据
消费者的消费****惯，买电视柜就是用来放
电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌
等等。 B、创新法：即突破传统的思维和
模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻
找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷
砖、灯具等等。 C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌
本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找
合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。
第二步：寻找契合点、明确共同目标。
要明确促销的目的，找到所联合进行促销
的不同品牌的契合点，然后在这个基础之
上确立双方所要达成的共同目标。 第三
步：制定一个双赢的方案。 由联合的各
方列出自己在促销中所要达到的目标，并
提出各自与对方合作的方式和意向；然后，
找出双方的共同点和可结合点，再根据这
个来进行具体的联合促销方案的策划。这
样一来，双方都会对方案比较满意。通过
这种方式制定出来的联合促销方案较容易
获得合作双方的认可，并很快可以得到执
行。 - 5 -
打造时尚第一·品牌 第四步：
强有力的贯彻执行。 作为促销活动的类型之一，联合促销在具
体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个
流程。为了保证联合促销万无一失，联合促销的各方必须组成
由各自市场部经理和第三方策划公司组成的总指挥中心，专门
负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行
到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至！ 第五步：
后续跟进、总结，完美谢幕。 当整个联合促销结束之后，进
行联合促销的双方必须及时对促销中出现或等待解决的问题进
行跟进。例如该给予售后服务就给予售后服务，该兑现的促销
奖品就给以兑现。在所有问题得到解决之后，联合促销的双方
必须对整个促销活动进行总结和归纳，将一些非常宝贵的经营
用于下一次的合作。 五、运用联合促销应注意的几个要点 1、
关联性 联合进行促销的品牌必须是具有一定关联性，这个关
联性可以是品类上的、功能上的、作用上的等等。但千万切忌
将两个完全没有任何关联的品牌搓合在一起，进行联合促销。
举个例子来说，假如我们把衣柜和润滑油联合一起来搞促销，
效果会怎么样？结果是不言而喻，肯定是要栽跟头、走麦城的！
因为这两个产品无论从品类，还是功能来说，都相隔太远了。
消费者根本不能把两者联系在一起，也不****惯将两者联系在一
起。这样，即使做了如此的联合促销，到头来，一跑到终端的
时候，消费者对这两个品牌哪个都想不起来了。因此我们说，
这样的联合促销是要避免的。 2、 可操作性 企业在进行联