文档介绍：: .
店铺运作
营业前9:00前1、确认人手是否和班表无误2、检查同事的仪容仪表（女孩要化淡妆）开铺前广的游戏7、推广的摆位一一引导顾客销售，从而带来新鲜感A、归类摆放：男装、女装、裤区、配衬区等B、头档：推广款式C、二档：辅助推广款式D、应变摆位：根据天气/新货E、裤区：靠近试衣室F、配衬区：靠近收款台G、特价货（区）：闲日吸引客流/节假日收起（及杂款），集中销售四、推广期间的跟进1、货品一一所做推广货品的销售情况要每时留意，并与预期的销售量做对比，如有差异要马上找出问题原因（例：是否供应量不足、货品摆放的位置不当或气余不足等）2、人手一一人手安排要得当，分工要合理（如：收款要找有经验的同事负责，改裤有专人负责）3、气余一一推广活动是否成功，很大一部分的原因在丁我们所营造的推广气余是否足够，所以在推广期间我们除了陈列的配合外，货场需要同事多做推介，营造更好的推广气余推广内容；推广时间：
日期
款号
销售金
额
推广金
额
占％（土
销售件
数
推广件
数
占％（土
毛利
土%
五、推广后的总结：
1、计算毛利升跌毛利（GP）=零售价一一成本毛利率（GP%）=（零售价一一成本）/零售价x100%2、跟上周同期销售对比3、占当时生意额K分比升跌（成功率）六、推广货品补货重点推介1、预故推广期销售比例2、推广数量=用该占比销售额士零售价七、推广货品补货一一折扣1、有销售记录预计升幅（同期对比f1——3倍）、计算持平毛利2、无销售记录预计占比销售额士推广价八、推广货品补货一一赠品1、买满？钱送****
预估推广期销售额预估送出销售，占总销售比例用该比销售额士买满金额
2、例：买满128送背囊（共10天）
预估推广期销售额150,000
预估送出销售，占总销售比例50%
用该占比销售额-买满金额150000X50%-
128=586个
九、推广货品补货购
1买任何货品+?钱送***
预估推广期销售数量（仅货品数量，不包礼品）
预估送出销售占总销售比例
等于礼品数
2买任何货品+¥5,换购钱包（10天）
预估推广期销售数量3000件
预估送出销售占总销售比例50%
等于礼品数1500个
3分析推广对销售的帮助：
1）推广期销售金额的升跌（,）;2）吸引客流情况—-是否具吸引力：
3）货品情况货品走势货量是否充足4）货场气余
4推广做得好吗？
1）与大围其他店铺及本铺之前的数据作对比
2）推广前后毛利的升跌
3）计算命中率
*命中率的高低反应出：
A是否有足够的重视本次推广
B在考虑问题时
是否周全,会影响准确率的原因有哪些，如:换货，单独购买等.
5订本周销售目标
*制定目标时需考虑以下因素：
1）掌握本周天气推广货品情况等资料
2）参考上周/上月的同期销售
3）部署:主推货品（推广货品）
摆位（闲日/旺日）
陈列
同事的信心（鼓励士气/子弹）
销售游戏
盘点
要有正确的存货数据产生就要有正确的盘点数据
1、库存不准确带来的损失
直接损失:直接影响销售，有机会令致员工赔偿
间接