文档介绍：: .
“顺驰一汉沽第壹城力营销策略方案
（天津灵狮广告文化发展有限公司）
目录：
第一篇：分析20
与第壹城一路之隔，均价相对较低，社区内设网球场及幼儿园，绿化率39%，,购房需另交配套费及购头地卜室。
绿地人家
27力平方米
1760
社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南万化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区
12力平方米
1584
社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田•蓝月湾
6力平方米
2050
L型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
三、已售产品分析：
1、楼层售出率分布统计:
已售
套数
累计已
售套数
总套数
售出率
一层
24
112
21%
二层
47
112
42%
三层
43
112
38%
四层
37
112
33%
五层
20
112
18%
六层
20
80
25%
分析：通过对已售产品楼层的分析，我们可以看出第壹城在现阶段的销售过程中，主要销售楼层集中在二、三、四，这样一方面反映出当地消费者的居住****惯，一方面反映出我们在价格体系的制定上存在相应的问题，如果我们不能在后期做相应的价格调整或销售控制势必会为后期的项目活盘制造难度。
2、户型售出率分析：
累计已售套数三室一室12%2%二室86%
已售套数
累计已
售套数
总套数
售出率
一室
4
58
7%
二室
164
423
39%
三室
23
159
14%
累计已售套数4%E®1%A19%硕1%G6%E13%
D倾1%B25%
DCB顶D12%4%2%3%D顶C®2%1%
K1顶J1%
HH®6%普1
已售套数
累计已
售套数
总套数
售出率
A
36
125
29%
A顶
1
25
4%
B
47
96
49%
B顶
3
20
15%
C
8
55
15%
C顶
1
11
9%
D
4
14
29%
D1
6
14
43%
D顶
3
3
100%
D1顶
1
3
33%
E
24
44
55%
E顶
1
6
17%
G
12
32
38%
G顶
8
8
100%
H
11
50
22%
H顶
10
10
100%
J
11
32
34%
J顶
0
8
0
F
0
30
0
F顶
0
6
0
K
1
20
5%
K顶
0
4
0
K1
1
20
5%
K1顶
2
4
50%
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由丁价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沾市场的主要需求在两室，对丁一室户型的销售由丁存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以A、B、E户型为主导，是典型的经典户型，面积在90-100肘之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析:
已售
套数
累计已
售套数
总套数
售出率
1号楼
7
20
35%
2号楼
13
20
65%
3号楼
1
24
4%
4号楼
7
24
29%
5号楼
15
36
42%
6号楼
18
36
50%
7号楼
6
24
25%
8号楼
2
30
7%
9号楼
17
48
35%
10号楼
19
30
63%
11号楼
21
60
35%
12号楼
32
48
67%
13号楼
2
24
8%
14号楼
6
36
17%
15号楼
7
48
15%
16号楼
0
36
0
17号楼
1
36
3%
18号楼
14
30
47%
19号楼
3
30
10%
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现丁临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：
已售套数