文档介绍：(年终工作总结)置业顾问终工作总结
(年终工作总结)置业顾问终工作总结
(年终工作总结)置业顾问终工作总结
置业顾问终工作总结
转瞬间， __年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，到达 __(年终工作总结)置业顾问终工作总结
(年终工作总结)置业顾问终工作总结
(年终工作总结)置业顾问终工作总结
置业顾问终工作总结
转瞬间， __年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，到达 ____湖销
售部，加入我们这个有着家庭一般气氛的集体到此刻已经有八个多月的时间了。
从__年 4 月尾入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力
只有自己知道， 自然更少不了同事们的帮助。 因为是第一次接触置业顾问的工作 ,
所以刚来的半个月，都是担当置业助理一职，一边辅助同事做好销售工作，一边学****专业知识。慢慢地，对招待客户、追踪客户、签订合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必定的认识。 5 月份的下半月经查核后转为实****置业顾问。
开始独立一人去招待客户 ,在此过程中碰到过很多困难， 但在主管和同事的辅助下，都顺利将工作达成 ,从中很快获得成长。一个月后自己关于企业项目的详细状况、企业的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。所以 ,经企业同意于 __年 7 月尾转为正式置业顾问。
可是因为受国家房地产调控政策及贷款利率等要素的影响 ,____房地产市场
从 6 月份开始进入了销售淡季 ,成交量显然降落。企业楼盘 8 月、9 月的成交量寥寥可数。所以我们招待的来访客户和来电客户数目也就有限了 ,并且大多数改良性客户对市场的观看心理较强， 刚性需求客户也说要等到 12 年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到此刻共招待各种来访客户 60 组左右 ,接听各样客户来电
80 人次左右。固然来访客户较少 ,但我们销售人员并无所以安闲下来 ,而是踊跃地对来访客户进行电话回访 ,对来电意愿客户进行预定 ,对以前的购房业主做好售
后服务。在这时期不停的学****锻炼、提高自己的业务能力，同时也累积了一些
意愿较好的客户，为以后的有效成交确立了基础。
10 月份此项目首批交房， 并且二期房源恰好也在下个月月初认筹， 工作更为
忙碌，在做好招待新客户及促成下定的同时，还要回访追踪各位业主客户，确立来访时间，做好招待计划、交房花费以及对业主各样疑问的解答等。经理及大家为此常常加班，互相帮忙，团结一心，认筹当日获得了不小的成绩，学****了新的知识和经验。在这此间，严格要求自己恪守企业的各项规章制度，准时上班、不早走、不平白无故休假。踊跃参加部门的培训及查核，精益求精、总结、运用。与同事们真挚相待、和平共处，学****他人的长处，宽容他人的弊端，让自己保存一个好的心态，使之快乐。在不停地接触各样客户以后，跟其余楼盘对比的过程
中更能深刻地领会到我们项目的好坏势。 项目吸引客户的地方主要有： 交通便利、西高铁、区政府近在眉睫等大环境的发展潜力；、小区内一条贯串南北，曲折波折的莱茵湖水系；清华双语幼儿园；高级多功能会所；风情商