文档介绍：家具商场促销方案
【篇一：〈〈家具商场促销活动策划方案》成功案例】
《家具商场促销活动策划方案》成功案例
一、活动背景
二、活动目的
提升销售业绩，扩大品牌影响力。
三、活动主题
价值成就高品质整体家居生活
四、活动时间
励800元。十二、附件
附件二：《五一活动工作流程表》
【篇二：经典家具卖场促销方案】
经典家具促销方案
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。
［经典案例］:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠
活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以
上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦？坎普拉
德曾说：我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
［经典案例］:下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
时间：2006年9月20日-10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
.惊喜折扣，款款动人：
1）购物满3600元-。
2）购物满5600元-7600元9折基础上再享受9折。
3）。
超低特惠时尚家具
床具：
沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）
实惠家具套装，享受超值特价
a组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元
b组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元
c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张
2）购b组合加399元赠送价值780元床垫一张
3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张
家居礼品大赠送
购物满1800元-2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元-3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元-4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红
包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。
老朋友心相系
1）凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买
本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2）凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享
受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。
促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作