文档介绍：推广人员管理方案
一、总则
为了协助营销中心和经销商销售管理，特设此部门，主要工作任务：
(1)协助推广经理制定全市的年度、月度推广计划，消费拉动，组织、策划、实施区域内市场活动，并细分到各乡镇县城，管控各区域市场活动费用，对方案实施、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据
预算控制促销经费的支出
2、对促销品的选择、设计及管理
3、负贝联络促销现场表演、主打人或单位
4、及时了解客户信息，提出市场运作和销售的改进建
议
5、完成领导交办的其他工作
考核重点：领导淌总度
生活馆小区推广指弓I
小区推广的必要性

小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了产品的曝光率，有利丁顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。

KA
小区活动作为渠道延伸的一种形式，它能充分发挥格兰仕家电生活馆的优势。在分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品。
，从而能有效的阻击竞争对手
小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者的口中获得他们对党争对手的评价；同时如果竞争对手也在进行活动，可以直接看到他们的促销方式，获得他们的宣传资料从而适当地调整销售方法。另外，小区活动通过突出格兰仕生活馆产品的优势，实现了有效的阻击竞争对手的目的。
，操作简单
小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。
小区推广目前面临的困难

小区活动，要提前布置现场，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕
即使这样搞活动，小区仍然不出成效，那岂不是自找麻烦？其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体操作见后文。

经销商认为小区活动要气势、要规模，是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。
目前家电品牌竞争激烈，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出格兰仕品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。

对丁人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员、安装工、水暖工等），实行“业务推广提成制‘：新资结构：0底新，局提成。

（即目标客户群定位是否准确）
有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门、当地相关网站或小区物业公司得到。
、物料、宣传等是否到位
有些经销商在搞活动时，老是认为格兰仕是名牌，该买的顾客总会买的，以老大自居,小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单贞完事，有时连个拱门、横幅都没有，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心购买如此一个品牌呢？越是大品牌就越要在活动上做文章，要充分体现品牌的与众不同。
所以，要进行小区活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优丁竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。

有些经销商对进行小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不过问了。古人尚且“日三省乎己'；我们更应该每天反思自己，所以每天晚上应把促销活动人员聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，对丁不足之处，大家共同改进。
小区推广的执行步骤
上面谈到了小区活动的必然性，也谈到了小区推广活动目前面临的两大困难，那么究竟应该如何做小区活动呢？在这里我们把小区推广活动分为四步，具体操作指引如下：
、物业或居委会
针对我们目标客户聚居相对集中的新的大型小区，根据我们准备开展的活动内容，要
重点公关城管、物业或居委会的主管。与其接触谈判，确保获得小区活动的有利支持，最好能联合物业一起进行促销活动。（小技巧：城管巡逻队中的主管一般是拿对进空那位,私底下搞定他即可）

要选择在小区的休闲地带、进出口处、其他产品的终端零售店、小区内重点活动场所及其他人流集中、场地开阔的地方进行活动，对丁大的小区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。