文档介绍：
国庆节促销方案
国庆节促销方案1
一、前奏
一年一度的促销大好时机“中秋节”即将到来，另外今年又和xx年一样，中秋节〔9月14日〕和国庆节〔10月1日〕相距甚近，对于商家来说，更具挑帮助工作，确保活动的顺当进展 国庆节促销方案2
〔一〕 “国庆”市场特点分析
“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都特别注意这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：
〔1〕合家团聚多。调查数据说明40%的人都喜爱在国庆节、中秋节季节全家团聚在一起。
此时此刻人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的时机却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学****的劳碌。因此无论是长辈还是小辈都渴望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人团聚一堂，吃吃饭，聊闲聊，尽享天伦之乐。
〔2〕外出旅游、游玩多。此时此刻的双休日制度，使得平常辛苦工作和学****了一星期的人们，
在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的打算全都支配在了七天长假。调查结果显示，有36%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜爱外出旅游。随着社会的开展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。
〔3〕走亲访友多。经调查，有16%的人喜爱在国庆期间走亲访友。亲戚、挚友难得见面，增加感情。
〔4〕在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学****上的孩子们又散了心。
依据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家团聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，那么以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以供应饮料，休闲食品，南北土特产，甚至供应旅游“套餐”包，便利旅游者的选购，有关这类商品的需求确定比平常多。
〔二〕消费者节日期间对超市需求的分析
“国庆”期间，上海居民具有特别大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30%的家庭月收入在1010至20xx年的购物****惯有了很大的变更，一般生活消费品都喜爱去超市购置。在 “国庆”期间，消费者须要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者盼望购置的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜爱有必须的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品确实定时，
不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜爱的商品作为本次促销活动的对象。依据“2080原那么”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定101种热销商品。〔见附表一、二〕
调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的`选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费运用，实惠券，抽奖等这些促销方式感爱好。为此，在本次节日促销中，应当充分运用这些方式。
另外，上海消费者至所以喜爱去超市购置物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所承受。因此，在本次促销筹划时，如何设计商场环境、留意商品陈设、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。
促销活动主题
主题：“国庆、家庆在捷强”
表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。
2 、此主题突出在：捷强的国庆、中秋喧闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。 国庆节促销方案3
调查数据显示，60%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31%，还有对免费运用，实