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工作实****总结
工作实****总结 篇1
暑假第一次留在武汉进展实****有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。
明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的：
第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人〔也就是我们要访谈的人〕以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个工程运用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资源再利用。起先的时候我忽视了这一点，后来有时一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他引荐四周的挚友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到看法好的可以实话实说，不过绝大局部状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的`，麻烦转接下相关人等。这不是欺瞒，是工作须要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。
其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。看法好的，可以干脆说明意图；看法不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实起先的时候，一般不是很明白访谈的目的，须要反复的去表达，可能起先的时候那人有不耐烦，等到你耐性说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大局部人能够承受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候必须要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，打算去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人须要距离，做事的时候也要留意。
就是这样的工作，我做了三个月，实****工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
。网上搜寻和通过论坛等途径相识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很困难了；假如有从事相关工作的挚友给引荐，干脆可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事许多。
。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反应给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的看法，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是须要时间，彼此当对方是挚友了，那就好说了。
。但是前提是这个团队假如组织，利益如何安排。因为是实****期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一局部。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
第 6