文档介绍：
建材销售人员工作总结
建材销售人员工作总结1
通过了解与介绍，我胜利了进入了XX，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的幸自己能够有时机参加北京，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经历与做人道理，为北京添砖加瓦!至此，心里充溢无限感谢与期盼!
自20xx年6月10日参加至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品学问积累：由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的相识与了解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大!
二、业务渠道的摸索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从起先的初次进店探望，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，打算年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建立尤其重要：的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们XXX团队的拼搏与努力!
四、客户恒久是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝贵!无论是产品改良，还是市场推广，客户都会协助我们供应珍贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是势必的。
五、销售数据统计：截止到X年X月X日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了必须的市场份额，得到了经销商的满足。
综上所述为我本人近半年来对公司的相识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的缺乏之处，在公司企业文化的踊跃影响之下，在同事们的协助中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到北京大家庭中，成为一位合格的家庭成员。建材销售人员工作总结3
时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，X年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经验的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回忆
X年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)参加洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的踊跃协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学****让我特别快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进展了深化的了解。
2)通过这半年的学****我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有必须的优势(货美价廉)，但是此时此刻的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备必须的特色，也深受设计师的欢送，但是货源与质量让我们感觉特别头痛。
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