文档介绍：概念产品推广原则
所谓概念产品这里指具备独特的销售主张(usP)的产品或是具备独特消费观念的产品。成功纳概念产品推广,不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。同时,推广“概念产品”是一种对市场的投资,具有很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功,也有很多企业因一个概念产品而大伤元气。
概念产品的推广通常遵循以下原则:
一、选择“概念”的原则
每个企业的产品都有多项特点,选择一个什么样的“概念“来推广,应参照以下标准:
。一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析,必须要明确目标消费
者并能够满足目标消费者的需求,同时必须调查出其市场潜力及市场容量。
,会有众多的跟随者,企业必须设立壁垒,以确保自己能够成为这一概念的最大受益者。
,主推的概念产品的支持技术应该能够延伸,将一个产品延伸为一条产品线,增强品牌整体竞争力,占领更多的市场份额。
二、开发概念产品的原则
有了一个“概念“之后,要围绕此概念去开发产品。概念产品是消费意义上的概念产品,而并非技术意义上的概
念产品,开发时应遵循如下原则:
,多项技术都应围绕核心概念进行。比如开发一种安全型汽车,那么这种车的各种部件都要围绕“安全”去做,不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等:如果开
发的是一种适合家用的舒适的车,那么就要围绕“舒适”去做。
,应让目标消费者感觉到这是一种“全新“的产品。可通过以下几方面实
现:
(1)全新产品类别:为显示概念产品的创造性,重新命名一个产品类别。
(2)全新产品名称:通过产品名称达到证实产品“全新”的目的。另一种方式是企业通过新的副品牌或行销名称达
到产品差异(全新)的目的。
(3)全新产品外观:、型号命名甚至外包装都要
以全新面貌出现。如果外在表现上与原产品几乎没什么差异,这样的产品难以让消费者接受其“新“。
(4)全新宣传表达:宣传方式、记忆符号、色彩、标示等各方面都要表达出产品概念的“新”。
总之要通过各种方式表达出“全新”的概念。
三、宣传产品概念的原则
一个产品概念或消费观念提出后,要让消费者接受并得到迅速传播,应坚持如下原则:
,概念产品通过与原产品的对比方能显示出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上,可与自己原产品对比或与竞争者产品对比(注意对比表现手
法)。
,宣传上有一个常规:凡是自己具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须
的,凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大的利益,只
要竞争对手无法跟进,就会想办法进行抵抗。因此,企业必须通过各种方式对概念产品进行证明,以防受到攻击,如
可以通过有影响的国际国内组织、国家权威机构等进行各种鉴定、认证等,以此增加消费者的信任。
四、推动概念产品销售的原则
推出一个产品概念,仅仅是成功了一半,只有将概念产品推广开来才能获得效益。推广概念产品通常有以下原