文档介绍：实习内容、过程及心得体会
实习内容、过程及心得体会
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实习内容、过程及心得体会
一、实习单位及岗位介绍
为了经过实践深入理解所学知识，并为未来就业打下优秀基础，我按
立了优秀的关系，客户在客户经理的服务下财富增值后，必然会有更多的
客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过
程中带我的师父教给我的东西。
（二）关于专业知识的学习
以上的东西，都是带我的师父告诉我的怎样成为一名优秀的客户经理
的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟习的。在
教了我这些东西之外，还让我在证券职业能力学习网
）上面进行在线学习，学习的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财富品和理财渠道》在学习的过程中我也做了一些笔录，对相关方面的知识有了一些认识。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、规范普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还认识到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它能够反响市场上价格水平变动，有益于
进行投资选择，也是察看、判断国家经济、政治现状和发展趋向的重要依
据，同时也有益于政府决策。除此以外，我也认识到了一些理财的方法。
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（三）关于股市方面的学习
因为证券从业人员是不能够炒股的，因此这方面的东西是由别的一位师
父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票认识很深，从91年开始就涉
足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要
就是看看大盘，有不懂的就问师父，也许师父想到什么就讲给我。因为在
实习的这段时间股市急剧颠簸下挫，不是特别景气，因此没怎么产生交易。
在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知识，
认识到了一些基本的解析K线的方法，还有一些选股的依据。比方，从K
线上看，当天线位于所有均线之上时，应该是比较牢固的，大跌的可能性
小一点，当天线位于所有均线之下时，那么它就失掉了支撑点，就特别容
易下跌。而选股上呢，主要看公司的资本规模和财务报表，而财务报表上，
净利润和流动资本是比较重要的。并且平常要素来关注国家的政策、宣布
的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比
如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也素来关注银行股，
因为银行股的盘都比较大，因此当它有较大的颠簸时，会对整个股市都有
影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳擩目染地受着他的
影响，渐渐地去认识这个领域。
三、实习心得领悟
此次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个礼拜的工作日，
能让我实质操作的东西也极少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客
户经理师父那处，学到的沟通客户的方法让我得益匪浅，这是一种在营销
方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有
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涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详尽的方法的，也只幸亏实
习过程中，听这些有实质经验的人员的介绍了，因为他们在实质工作中会
遇到各样各样的状况，因此时间久了就会有丰富的经验来应付，也会归纳
总结出很多特别棒的方法，这些都是我们在书籍上的理论知识中所找不到
的。这同时也让我联想到，即便所做的不是证券行业，而是做其余行业，
这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别需要耐心和认真的。因此，
这一点也让我领悟到了实习的重要性。
在对专业知识的学习上，我也是特别有收获的，这让我认识到了一些
在学校所学学科以外的知识，并且也对一些原来就在课堂上认识到的东西
有了加深的认识。而在实习过程中每天对大盘的察看，也让我能够说是对
股市开始入门了