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十、市场风险与对策
不确定性的经营风险是企业投资经营前必须考虑周全的一: .
十、市场风险与对策
不确定性的经营风险是企业投资经营前必须考虑周全的一个重要因素。宏观上，我们企业未来面临的风险主要包括政治、法律、经济、文化环境等因素，微观上，主要是行业环境、市场、竞争对手、管理、财务等方面的。以下对本公司未来将面临的风险做出简单预测及对策构思。
公司所需原材料、生产设备和生产工艺等对外界环境的限制较小。但是随着消费群众品位要求的提高，对公司技术人员提出了挑战。
产品的销售对于公关宣传和推销技巧要求高。
市场上同类竞争企业较多，本企业产品成熟度不够，技术竞争压力增大。
我们公司的对策：
① 通过各种培训学****等时刻提高公司技术人员和员工的专业技术，并采取内部竞争奖惩制度，以共同进步。
② 保持技术的先进性，组织技术团队，结合有效的融资，加强技术研发投
入，扩大产品应用范围。
产品的市场需求、上市时机、发展潜力、产品性能、产品替代性以及竞争能力等不确定因素均构成市场风险，将会对企业的生存发展造成潜在威胁。
① 产品的季节性问题，公司的主要消费人群是当代大学生。每到寒暑假的时候，大学生纷纷回家，会对公司的的运营造成季节性损失。
② 该产品市场比较稳定，想马上占领市场份额有一定难度。
我们公司的对策：
①减少产出，减少成本。当公司迎来销售淡季的时候，公司应控制产出，减低成本。
改变销售主要方向。将销售方向主要放在对大学生以外的群体分销上。积极拓展对外业务。
适应季节变化，改变营销战略。寒暑假时，将主要消费人群为休假的上班族,老师等节日性特点明显的人群，消费方式为家庭式消费。届时，我们可以多为此类消费人群举行促销、优惠活动，带动此类人群的消费欲望。
②我们要把握有价值的创意原则和比较优势原则，重于创新，增加经营项目，充分发挥自身的特色，挖掘更多独特的经营理念和方式。
采取个性化营销策略，差异化服务策略，针对细分市场的不同特征，客户的要求差异性，及时地、动态地调整产品特性、生产状况及营销策略。
产生财务风险的可能性有：由价格波动或销量减少导致的销售收入减少；供应商、客户等违约或资金拖欠行为；成本、费用的增加，降低了企业的竞争能力。
我们公司的对策：
① 建立财务预警系统，编制现金流量预算，确立财务分析指标体系，提高短、长期偿债能力。
② 做到产权明晰，有形资产与无形资产比例协调，各阶段各财务报表真实详尽，利润分配策略公平合理。
③ 提升公司信誉度，与各个融资机构保持良好关系，以提高增加资金后盾的可能性。
④ 在财务预警系统及时提出警报时，结合实际采取适当的风险应对策略。
⑤ 对于资