文档介绍：拍卖服务方案
拍卖服务方案
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目录
第一章拍卖标的描绘及市场剖析
第二章拍卖工作方案
（一）准备工作
（二）拍卖工作计划实时间安利进行，将各样风险顺利化解或降低到最低程度，是一个值得高度关注的问题。我们认真剖析和研究了此次租借权拍卖中可能存在的各种情况，认为，主要要防备三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是竞买人恶意串联的风险。
（一）拍卖流标风险揭露及对策
拍卖流标是在拍卖活动中由于各样原因致使拍卖标的不可交的一种现象。致使流标的主要原因是：（1）竞买人对标的价值难以准
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确科学的判断；（2）拍卖人自己操作的经验不足；（3）拍卖人没有给委托方提供详实的参照建议。
为了有效防备拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个方面：
一、科学确定保存价
确定拍卖标的保存价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要与标的市场价相对应，若保存价过高，就会致使竞买客户的流失，失去时机；保存价偏低或许出现拍卖时竞买人同谋，则会造成委托方应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应付拍卖标的进行充分的市场
调研，全面认识标的情况，在客观剖析标的资源的基础上，按照“保存价从低，低开高走，宜低不宜高”的原则，给委托方提供科学参照建议。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保存价（也称底价）。
标的保存价合理，给竞买人以收益空间，方能充分调换竞买人参与竞买的积极性，以形成强烈的竞争氛围，进而实现理想的拍卖成交目标。二、招商宣传是重点
招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大
宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商
范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能保证拍卖成功。因
此，拍卖通告期要合理，给投资者必要的剖析、决议时间；通告要尽
量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；
通告内容上应充分反应出拍卖标的的潜在价值；做好通告的设计、策
划，以发挥媒体的流传效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞
买人，充分实现标的价值。
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三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖
工作经验，专业化程度日趋成熟。
四、选择优异的拍卖师
优异拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，可否掌控、调节拍卖会现场氛围，是保证拍卖会可否成功的重点。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
（二）拍卖“冒标”风险揭露及对策
在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的打破原有的心理价位，志在必得，进而致使“冒标”风险，为此后标的交割留下隐患。为防备拍卖中“冒标”现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。一、详实认识、掌握竞买人的心理价位
经过与竞买人进行深度交流，详实认识竞买人参拍的真切意图，确实掌握竞买人心态，做到成竹在胸，应付自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的基础上，在拍卖会上亲密注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决议，将可能出现的“冒标”问题消灭在萌芽状态，保证标的顺利成交。三、严实制作拍卖规则
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针对此次拍卖标的，制作规范、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托方充分进行交流，作到详细声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人认真阅读拍卖规则，并署名确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。
（三）竞买人恶意串联风险揭露及对策
拍卖中的恶意串联是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了牟取不
法利益共同同谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的
恶意串联主要表现在以下几个方面：