文档介绍：提高酒店入住率营销方案
提高酒店入住率营销方案
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提高酒店入住率营销方案
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提高酒店入住率营销方案
一、提高入住率的外因剖析
中国酒店业的竞争常客，入住率也一直保持在80%以上。
基于当前的情况，酒店要想在竞争中立于不败之地，管理者们只有想方设法不断地提高客房入住率，才能提高酒店整体经济效益。
二、市场定位（潜在客户群）
根据任主提供的资料，作为市中档商务型酒店，充散发挥酒店
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地理地点优势，根据公司的经营理念与目标，对准中层次消费群体：
1）中档及中高档商务客；
2）休闲度假散客；
3）订房中心客；
4）商务会议团队；
5）外国旅游标准团队；
6）自驾游散客；
7）自来散客；
8）学生客；
9）政府会议团队及宴请散客；
10）展览公司合作，会展商务客。
三、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这
样说，因为正确的定位、合理的房价、优秀的合作信誉都具备的同
时，信息输出（宣传促销）是最重点。酒店销售在广告宣传上不可
能象做日用品，大量投放媒体广告，那么人员促销是最主要的手段,
所以定期促销是特别重要的。
1、商务客、散客客源促销：
1）促销对象：（a）本地商务公司（b）政府各职能部门（c）省外商务公司（d）自来散客。
2）建全代理制，组织省外商务客源。如策划一些公司经济类、学术类商讨，培训班接待和事业单位的接待。
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3）散客市场是我们酒店客房追求的主要的客源市场，要在有限的房数提高平均房价，改变散团比率是根本途径。重点开拓市场，其次是省其余县市。
4）加强与各企事业单位的联系，鼎力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜见。
5）针对散客，客房捆绑销售客户可同时在餐饮、会议享受商务协议优惠。
6）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价）。
7）鼎力发展长住客户;拟订客房提成奖赏制度。
2、旅游社客源
1）把价钱做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
2）稳住的主要大社、走出去寻访、、上海、北京各地的旅游社和国主要旅游地的旅游社合作，力求为指定酒店。主假如国旅游社。
（3）积极寻找港澳各地旅游社合作和其余地域旅游社团体客源。
3、发展网络订房中心客源：
重点发展网上订房预订，比如携程、114、艺龙、中国移12580、