文档介绍：2022市场营销策划书
市场营销策划书1
一、 团队简介
二、 项目内容
（一）产品概况
（二）产品系列
三、 当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
（二）对产品市场影响因素分析
四、营 随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在削减，花色品种在增多；二是中价位酒在削减，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在削减，功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在削减，托付代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在削减，中低度酒在增多；六是国有酒企业在削减，民营酒企业在增多。企业之间的产品同质化、同级化现象特别严峻，外部市场的竞争也特别激烈，洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望洋兴叹。
白酒如伤肝伤胃的自然属性已经人所共知；巨额宣扬费用更让消费者感觉到喝的是广告；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的隐私面对如此严竣险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该怎样走？事实上由于上世纪90年头中后期国人消费****惯的变更，白酒已经进入文化消费时代，业界认为，保障供应→强化商品力→扩张企业力→重筑通路，加强促销的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展，白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主见。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实，现在白酒企业只能把希望寄予在两条路上，一是期望国家出台相关政策，以刺激白酒行业重现活力；二是在销售上打出文化牌、品位牌挽救销售颓势。
从消费因素来看，一是中国无酒不成宴。大多场合非白酒不行；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，款待贵宾也要以白酒开场。另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌，好的更好，差的出局，从而促进白酒业发展。国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严峻的考验。
据市场报的调查，常常购买白酒的消费者占50。9%，偶然购买白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消费者在购买白酒，说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，有32。3%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达46。2%，两项合计所占比例为78。5%，仅有11。7%的消费者购买白酒是为了送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。
通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发觉，有22。5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家特别重视，有25。4%的消费者更加注意白酒的纯粮特点，只有8。1%的消费者在选择消费时没什么讲究。这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式，提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。
依据以上各方面的信息综合反映的状况来看，目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒接着走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费****惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将接着趋旺。
3、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣扬饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4、白酒的礼品角色慢慢消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故起先转向其他选择。同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。
5、面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也慢慢地起先只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够供应给他们什么，因此，注意品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
二、对白酒的营销策划
对白酒的营销策划，也不外乎从四个方面入手，一是产品实体；二是产品形体，即产品视觉要素；三是产品概念，即产品内涵；四是产品外延，主要指营销技巧和通道等方面。这四个方面称为整体产品的四部分，并越具备完整性，就越具有竞争力。比如啤酒，目前的竞争焦点是以产品