文档介绍：销售人员管理办法
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全套手册由
供标准提成的同时，给予超额奖励（季度超额提成以及年度超额提成），同时针对
不同的执行人，提供不同的奖励比例，具体方案和说明如下：
标准提成：
在完成个人任务指标的前提下，只要是销售人员个人（包括销售总监、销售
经理）所产生的业绩部分，都可以按照标准提成比例结算，即：销售额（销售价
格不低于公司最低价格）× ％（标准提成比例）。
季度结算：
应完成季度任务 个人业绩提成比 团队业绩提成比例 超额部分提成
执行人
指标 例（任务部分） （任务部分） 比例
销售专员 个人： 万元 8％ 10％
个人： 万元；
销售经理 8％ 1％ 2％
团队：25 万元
销售总监 团队：50 万元 8％ 2％ 3％
年度结算（在已执行季度结算的基础上进行结算）：
执行人 应完成年度任务指标 年度奖金：年度超额部分提成比例
销售专员 万元 5％
销售经理 万元 2％
销售总监 万元 3％
说明：
1. 以上任务指标是指销售人员平均每季度应完成的销售额，而且销售价格不得低
《即学即用，300 套创业全阶段随身手册》——，若低于最低价格，或者成本预算过高（如返点太高），
公司将根据成本计算，单项业务需另行提成办法，但销售额可以计入任务指标
额；
2. 完成季度任务指标者，方可按照以上方式正常获得提成以及奖励；未完成公司
下达的个人销售任务指标的，提成减半发放；
3. 销售人员某季度超额完成任务指标，其超额部分若在该季度内结算完毕，则应
将所有超额按相应提成比例结算，且从下个月起业绩清零；若超额部分不放在
该季度结算，可作为下个月的任务指标来结算，依次类推；
4. 公司每季度结算一次，公司将在客户款到账、销售人员将该单合同完整执行后，
按照相关奖励比例，在公司该月度结算日支付