房地产运营 -融创渠道攻略方案.pdf

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截客 学****br/> 陌拜 素质
销 圈层营销 投入
管 大客户拓展 换位
分销合作
销
策 渠道通路
售
划
沟 通 指 标动作
渠道的
通 获
路 客
外展
电CALL
渠道动作 拓展客源 圈层营销
大客户拓展
分销合作
派单截客陌拜动作
渠道的
策略
•根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群
•根据客户群的特性、分布区域及行业，制定渠道策略和动作。
资源整合
策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所用
操作模式：外展、电Call、圈层营销、大客户拓客、派单、竞品截客、陌拜、分销合作、全员营销等
外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员）、生活社区、特殊群体（离退休企业干
部）、合作机构（中介、代理商）
内部资源：公司内部（高管、员工）、项目资源、合作伙伴动作
渠道的
医疗机构
媒体与网络
大中专院校、幼
教、