文档介绍：考核办法（内部资料）
、任务目标
完成年度产品及实施收入定额目标：5200万
区域定额指标及目标分解：
ERP
销 售 部
总 经
理
销售 管理 （3）
销售经 理（8）
区域/项目组地域 划分
人员 配置
回款目60%以上开始按完成半年指标比例返还月考核工资
（3）、年终总评时根据完成整年指标比例发放年终奖金
（4）、每月每周以考核销售漏斗为主，销售漏斗每周考核一次
（5）、高级客户经理只允许做10万以上项目，10万以下项目将不记入指标并无奖金提
成等
（6）、高级客户经理手中 10万以下项目必须交由公司统一派发给一般客户经理，如发 现违规操作公司可直接将其降为一般客户经理，并扣发当月工资50%
客户来源
1、接受和挖掘本区信息。
2、如有个人指定维系客户，可跨区销售（前提：区域销售没有注册的客户，一般有效期2
个月）。
3、跨区销售客户比例不超过 40 %。
业绩分配及大项目运作方法
1、客户经理所在区域的业绩归区域所有；
2、客户经理跨区销售的业绩归客户所在区域所有；
3、高级客户经理可以在 50万以上的项目中有资格成为项目经理
其他（同一般销售员）
区域销售经理考核办法
工作职责：
1、区域销售经理承担个人定额与团队定额。
2、区域经理应该定期召集部门例会，分析区域竞争对手或客户市场状况，就公共性 区域销售策略问题讨论并汇报区域销售管理部制定解决办法。
3、区域经理还负责与客户代表、咨询顾问等共同讨论销售项目状况，指导区域客户 代表具体跟进动作，协调本组资源以确保本组能够完成公司赋予的销售定额。
4、必须支持区域内20万以下项目的销售， 直接参与20万—100万项目销售，经过认 定可任项目经理。100万以上项目提交区域管理部安排。
5、20万以下项目的商务报价单的审批等。
6、个人定额以上部分不提奖
7、级别与工资
级别
一级
二级
三级
区域定额
区域指标在500万以 上
区域指标在250万-500万
区域指标在250万以下
个人定额（基 数）
120万
100万
80万
基本工资
8000
6500
5000
实际工资=基本工资X （ 60%+ 40%XKPI）
注：销售总经理根据区域指标完成率确定工资，按季度考核，每季度调整一次。
指标
基数指标
基数〈指标
一级薪资
8000
季度完成率）85%基数薪资不变
指标每小于5%,基数薪资降低 8%。
二级薪资
6500
同上
三级薪资
5000
同上
考核：
1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标与个人指标。
2、10万以上项目可跨区销售，但非本区域的销售收入可计提奖金可计入员工个人业 绩，但不计入本区域的销售收入指标，所有跨区销售的项目按照客户所在地址计入 该区域的销售收入指标。
3、完成定额不足70%调岗。
4、所负责区域内的客户项目，有重大过错输给KD等竞争对手达到一半的，工资按自
动降级处理，个人承担相应过错处罚。
5、区域销售经理实行季度考核，不实现任务部分不计提奖金。超额部分半年计提一次。
6、奖金组成=大项目提成十个人定额奖金+区域完成奖+区域超额奖金
7、 奖金:
低于定额的70%
调岗
大于定额的70 %