文档介绍：器品uwd
拼多多营销模式分析报告
1、 产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金 w - -w ■ ■■ ■, t^infjr ij -W . 'W . ,一 ■工 w = w ,■» ■ •■, -■• - w w , ,» -W 一 ■. SB w ■■ ■■ ,
-L
移动电商用户最希望获得店铺红包优惠曳X
2017其18中国移动电商用户偏好保植/优患方式
»«* M^ion； MfitH：融握来第：itMedO Research (x<Kav
可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用
户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三
者。
原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任
何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能
够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至
于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户的欢
月活数
4、 市场数据
资料来源：易现千帆，海通证券研究所
品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达 % ,远远高于
其它的电商类产品
够以这个势头发展下去很快便会追平京东
从中可以发现拼多多的月活跃人数， 已经和京东比较接近,
并超越了唯
不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,
且如果能
♦环比增速（%,右轴）
♦
♦忖70
■I_k .1C
4 - ♦ -
5、功能分析
,・U中国联通令13：43®干❾$ 100% I二＞
热门男装鞋包手机电器食品百货
拼多多的主要功能区分为五个区域，即 首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五
T W M_ -w一 ,一 =_— 一 '= W _ _w _ -V M.►T Tjr-W = W 一！r —— ,V _ W = ;W "W !W -w _ W= !W -■ 一 ■_ W __ _ _
个区域
泞页功能模块
玩法
作用
限时秒杀
在限定时河内拍卜商品.
即可完成交易
利用用户的冲动消费，提高 平台GMV
品牌清仓
名品折扣
进入频道后挑选合适的低 价好物,完成消费
9块9特装
助力学免单
邀请好反助力，达到助力 ： 每个新用户仅可助力•次
斑个新用户仅可助力♦次，
可以看出这里史名的是拉新 手段
天天版现金
好友可获得随机金救，全 部拆开即可提现
这个活动■方面剌激老用户 将耕学多分享出去*另一方 面好友获得随机金额也有利 于新用户的注册
现金签到
学给好友扫码基到或卜锹 同样可获得现金奖励
； 引导好友下载,视为拉新
转激艳现佥
抽到现欠后,必须分享给
现金奖励剌做老用户宣传拼 多多，新用户点击后引分其 卜载App
帮帮免费因
邀请好友帮忙支付,自己 可以免股获用商品
况导新用户关注公众号,并 引导用户发起FIJ的“和帮 免费团”
砍价免费依
遨诘好友隹砍价，住24 小时内砍到0元即可免费领 取商品
引导新用户卜载A即
手机充值
手机充值拼团
高频电商消混场景
爱逛街
进入频道后,挑选自己喜 欢的款式并下电
满足用户在平台上不同层次 的消费需求
时尚穿搭
海淘
以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式：
直接打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几
种方式的特点就是一一用户无需付出其它代价就可以享受折扣；
助力打折型：这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式
―特点是一一虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起
完成，自己独立不能够完成任务；
现金领取型：这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方式
—特点是一一现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不
一定要同时进行购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励， 领取 到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需
重新签到领取。
抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。
从以上分析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商
软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将