文档介绍：黑龙江森工木材加工业营销策略分析
田雪莲 摘 要:黑龙江森工木材加工业市场竞争能力不强的主要因素之一就是。缺乏统一的营销战略、营销管理水平低。因此制定相应的营销策略并顺利实施是提升其营销能力的重要前提。文章对黑龙江省森I木材加工整体发展过程中增加营销竞争力的障碍。在管理上具有明显的行政区域色彩,有限的资源被人为地分割开来,难以形成整体营销合力,因而也就很难参与市场竞争。整体营销能力不强。黑龙江省森工木材加工业在产品策略上还没有把资源优势转化为市场优势,产品多为初级加工,技术含量低,产品附加值低,产品种类不丰富,不能够满足不同消费者的需求。另外还存在销售渠道不畅,营销手段单调等问题。木材加工业的营销水平适应不了企业发展的需求,天保工程的实施使黑龙江省森工木材加工业面临着更大的挑战,因此大力发展精深产品的加工,提升营销水平,从而提升黑龙江省森工木材加工业的竞争力对其本身的发展具有十分重要的意义。
二、黑龙江省森工木材加工业营销中存在的问题
在过去,由于传统的经营模式,黑龙江省森工木材加工业对营销考虑的比较少,如今在经济全球化的大背景下,企业之间的竞争日益加剧,营销的滞后已经严重影响了企业的发展。虽然各企业也在不断的壮大营销队伍,提高人员素质,但其营销模式和营销手段仍不能适应市场激烈的竞争环境。黑龙江省森工木材加工业在营销中主要存在以下问题。
。由于龙江森工集团是由多个林业局和林业管局组成,各地有各地的管理方式和思路,从而造成森工集团营销思路不统一的现象。这种不统一成为龙江森工集团发展过程中增加营销竞争力的障碍。在管理上具有明显的行政区域色彩,有限的资源被人为地分割开来,难以形成整体营销合力,因而也就很难参与市场竞争。整体营销能力不强。
,使企业的营销战略、营销战术得不到有效的执行。许多企业在长期的经营中,忽视了制度建设,营销管理规范、营销信息系统建设、员工激励与培训制度不健全,无法使营销队伍产生内在的原动力,难以调动营销团队的积极性。各种制度的不规范使得企业的各项营销战略、营销战术的运作失去了强大的制度保障。
。有些木材加工企业不重视营销创新,一切都是老办法,凭过去的经验办事。每当要作出营销决策时,都是先听汇报,再看过去,而不敢大胆地采用新的销售方法、新的销售形式,结果使得企业营销数年一贯制,根本不能适应市场的发展变化。
。缺乏客户管理思想,销售单打独斗,不能形成企业的有效营销资源。客户关系是竞争营销重点培育的营销资源,有效的客户管理是企业营销能力的重要表现。但在市场中,一些企业的销售各自为政、营销管理的薄弱使企业对客户资源不能形成有效的整合,这样既不利于黑龙江省森工木材加工业品牌的整体推广与提升,也不利于形成具有竞争力的营销资源,一旦销售队伍出现问题,市场的运作链将面临瘫痪,营销能力无从谈起。
。一方面,许多森工企业推出的营销手段都是针对某一时间某一地区市场的,具有局部性,营销效果难以持久。另一方面,许多企业还热衷于通过价格手段来夺取市场规避风险,确保企业自身生产经营运转,而不注意各种营销手段的组合运用。