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（营销策划）礼品店策划
业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。
从情侣角度
一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面
对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的
利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。
有情侣的地方，就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起
验证爱情的存在。古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。在恋爱萌
发之初，一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还
薄的淡淡隔膜，让爱情更进一步的点睛之作；在恋爱关系确定之后，
更渴求两人在细节上处处一致，以向世人表白坚贞不渝的爱情。爱侣
之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中，因此情侣饰品应该
十分受欢迎。 从朋友生日角度
某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人
做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，
平均为 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的 11
元，平均 元。
按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口 13 亿×每年送礼人
次 次×每人次送礼金额 元=市场容量为 1805 亿元，调查中发
现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提
高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷
纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，
为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。
三竞争分析
市场竞争分析（SWOT）
优势与劣势：优势（S） 劣势（W）
1﹑当今社会互送礼品仍是引领时尚
潮流，礼品市场需求不断增大。个性 1、缺乏开店的经验，对经营店面
化差异化的礼物越发受到亲睐 和消费者心理了解不够充分。
2、邢台高校林立，学生资源充足， 2、对市场方面了解不充分，掌握
消费者市场很大。能充分深入学生群 信息还比较少。对宏观市场还缺
体，能充分了解学生们的个性化需求。 乏了解！
3﹑在范围区域内还没有成型学生礼 3、宣传力度和进度受到资金、时
品店。 间和能力的制约。
4、工艺礼品店有后续礼品来源。可
以自己做完之后拿到店内寄卖。
机会与威胁：机会(O) 威胁（T）
1、学生们对大学生自主创业的店面
1﹑礼品行业越来越象征时尚潮
都比较信任和支持。
流，而大学生的眼光越来越高
2 学生们都忙于学****和各种工作，很
2﹑模仿者、跟随者的出现
少有大量的时间自己制作礼品，而一
3 由于消费群众主要是面向邢台
般的大学生对手工制作的礼品都比
学院和三中北校区学生，寒暑假
较情有独钟，因而这样的礼品店具有
是消费淡季，没有资金收入，可
巨大的潜在市场。
能会导致资金匮乏，财务预测是
3 位于邢台学院与三中北校区之间，
应考虑这一点
相比其他礼品店有充足的消费人群
4 礼品店行业的进入壁垒较低
四产品简介
大众产品
1 主要以 10——200 元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品
不已太多，做好是每种一件，例如：手链、戒