文档介绍：矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案
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矿泉水营销策划方案
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销策划方案
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上海市，是我国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合
型工业城市，也是全国重要的科技和贸易中心。上海地处长江三角洲
前沿，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线
的中部，交通便利，要地广阔，地理地址优越，是一个优异的江海港
口。对于销售矿泉水来说上海是一个巨大的而且富有潜力的市场。上
海市的人口有1600多万，15至60岁的人口占70%以上，这是一个相
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当巨大的消费群体。生活节奏的加快使矿泉水越来越被人们所接受，
特别是在上海这样的大城市，在这样快节奏生活的城市，矿泉水是必不可少的解渴用品。
因此，我们借助上海世博会的强大影响力，把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。上海优越的区位条件，不单临海，而且作为
一个国际化的多数市，这里的人流特别多，宣传效应也会达到预期的
最大化。本产品作为市场挑战者，我们的矿泉水尚处于试销期和成长久，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。
（3）竞争环境
第一企业军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；
第二企业军：农民山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
％
第二名乐百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特点；品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大，其中
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乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿
泉水树形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本地化
战略，降低成本，加强竞争力。
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三、战略规划、形象定位以及销售策略
（一）战略规划
1．战略思路：旌旗鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打
功能牌，突显矿泉水天然矿物质优点，清晰消费者可获得的超值利益。
向全社会倡导绿色健康的生活方式，流传科学正确的消费观点，进而
树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、
为人类造福而工作的企业形象。
战略部署：以上海为大本营，率先打破，稳住阵脚后，走向全国。
品牌形象定位：健康、活力与崇高品味！
产品功能定位：富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功能。
物以稀为贵。xx矿泉水不单含有丰富的微量元素和矿物质，
而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之
一，在非碳酸型饮料中特别罕有。营养价值高，可治多种疾病，而且
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拥有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致
胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？矿泉水里面含
有的微量元素和矿物质拥有很多功能，抗癌、改进心脑血管疾病、美
容功能等，只有益于健康和美容最吻合水的身份和最适应水的消费心
理，消费者可以相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
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5．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的
多种微量元素。
消费入群定位：以