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文档介绍：营销制度类
营销提成考核方案
目的
便于建立公司以市场营销为导向，规范销售人员的薪酬体系，鼓励业务人员快速、有效
开拓市场，扩大成品的市场占有率。
适用范% 3% 1%
折－10 折（含 折） 4% 2% 1%
折－ 折（含 折） 3% 1% 1%
折之下 1% 1% %
表二：半成品提成表
销售点数 2008 年新开发 2009 年本客户半 2010 年本客户半
交单折扣 客户半成品 成品 成品
10 折之上（含 10 折） 6% 3% 1%
营销制度类
折－10 折（含 折） 3% 2% 1%
折－ 折（含 折） 2% 1% 1%
折之下 1% 1% %
业务提成按照三年时间计提。三年结束后，客户将归到公司的客户管理部统一
进行管理。2008 年上半年开发的客户统一计算到 2011 年 1 月 1 日，2008 年下半年开
发的客户，统一计算到 2011 年 7 月 1 日。
提成兑现比例：月度：季度：年度＝4：4：2。
交单折扣区间：订单折扣按照取大不取小的方式，例如：- 折间，取
折不取 折的提成点。另外，对于交单折扣分散散落在所有折扣区间，则取
数量、金额超过 85%的所在区间内，就按照那个区间的提成标准。如果折扣比较平
均，则按照订单金额平均折扣所在区间进行核算提成。
交单折扣的审批：目的为了保障公司利益损失最小化。业务人员出货权限 8
折以上；部门（办事处）经理审批权限 折；营销副总、总经理、董事长审批权
限 折以下。
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