文档介绍：中国茶魂
林清平 中国是茶的故乡,陆羽在他的《茶经》中云:“茶之为饮,发于神农氏。”神农氏发现茶树的传说中,最初提到的是茶的药用价值,与生命和健康有极大的关联:神农氏尝百草身中七十毒,正当口干舌燥、五内若焚之时,忽见几片叶子飘落外地贩运小家电来卖,利润应该不错。1990年,他听说厦门电器比较便宜,于是向亲友借了4000元钱,开始了自己的第一次从商之旅。他从厦门地下商场买了打火机和磁带,由于质量不过关,卖不出去,几乎血本无归。但他并不气馁,接着,他选择了较近的芜湖小家电批发市场,并且做了市场调查,掌握了石台市场紧俏的家电信息。每天他都要到芜湖进货,弟弟负责销售。他也经营烟酒杂货,由于适销对路,他的生意越做越大,拥有了自己的运货车,代理了康佳、创维、长虹等著名品牌家电在当地的经销权。产品销售辐射石台及相邻几个县。到1995年,他已经赚了100多万元,挖到了创业的第一桶金。
经营批发等商业生意给郑孝和带来了一定的收入,1995年郑孝和花70万元买下了石台县医药公司的一幢面积为1600平米的四层沿街楼房,用楼房整体出租的房租养活一家老少,可享受衣食无忧的生活。但郑孝和并没有停止创业之旅,他觉得山区需求有限,经营批发不会有更大的发展,于是他把生意交给弟弟经营,开始了自己的二次创业。
他先是投入10万元买了十几台蜡烛机,办起蜡烛厂。产品生产出来了,但销路出了问题,由于村村通电,石台市场需要蜡烛量不大。半年后只好将机器低价处理,亏了10多万元。
他在食品类杂志上看到生产饼干有利可图,便投入十几万元办起食品厂,日产饼干2吨。由于是大路货,利润较低,而且原料面粉要在北方进货,产品也主要外销,加大了销售成本。他的这次创业再次以失败告终。
1996年,一个偶然的机会,郑孝和得知山东临沂是个茶叶集散地,有规模较大的茶叶批发市场,于是便在临沂开了间茶叶店。临沂市场上对绿茶不认可,郑孝和一开始从石台进了大量绿茶,一度积压,生意冷清。善于观察的郑孝和发现临沂茶市上的茶叶产品结构过于简单,便转而销售有丰富中药理论
根源的养生八宝菊花茶,竟渐渐的在茶叶市场上一枝独秀,生意火爆!他自己也从外行变成了一个懂花色品种、懂品茶以及茶文化的行家。
和他临近摊位的商户是销售“维维”豆奶粉的,每次看到这个商标郑孝和心里都有所触动。他卖的茶叶只有产地名,却没有品牌。由于缺乏统一品牌和商业运作,石台县所产的优质茶叶卖不上价,作为商人,他意识到其中的巨大商机。1997年他毅然将生意红火的茶叶店交给亲友经营,开始了自己的创品牌之旅。
1997年9月1日,天然茶叶有限公司在石台县诞生了。有了临沂的市场经历,郑孝和感觉到天然配方的保健茶将大有可为,开发出“天方”牌八宝菊花茶,一炮走红。公司又成功开发了绞股蓝茶、银杏花、苦丁茶、金银花茶以及玫瑰花茶等多个品种。2000年,天然茶叶有限公司更名为天方茶叶集团公司,注册资金为1166万元,天方有了自己的送货车队,并在各大城市成立了办事处和销售机构。很快,自产自销的“天方八宝菊花茶”,昂首走进市场,并被国家体委指定为中国亚运代表团茶饮品。
在他看来,如果一手将农民的茶叶收来,一手再卖出去,那么我顶多是个茶商,甚至只是个茶贩,那不是做企业,那只是简单的贩卖。他经常痴痴地想:农民送来的毛茶,是将要成年的女孩子,送到我这里,我必须培养她***,成为美人,还要给她穿上漂亮的衣裙,给她好好妆扮一番,遇到合适的人家,才把她嫁出去,切不可委屈了她。所以,“天方”出口的茶叶,有美仑美奂、形态各异的包装。
在茶业这个行当里摸索了一段时间,郑孝和发现,此前自己所谓的茶业经营,仅仅是简单加工,无非比别人多了一层包装物。如果固守现有的这一方天地,岂不是与过去开批发部大同小异。从企业当前的经济利益看,增加产品附加值的空间十分有限,从企业长远的发展战略看,“天方”产品的科技含量太低,很难参与真正的市场竞争。他苦苦思索“天方”的前途在哪里?但是,他许久都没有找到答案。有天晚上,他坐在家中苦思冥想。家人在看电视,不停地换台,恰好换到一个经济栏目,一位主持人正在演播室采访某大企业的负责人。他突然说:“别动,别动,让我看一会好吗?”家人虽然顺从了他,却对他困惑不解,自从成立“天方”以来,他几乎与电视绝缘,怎么现在又看电视了?他看了一会,脑中灵光一闪,说:“你们接着看,我必须马上到公司去一下。”
来到公司里,他一头扎进自己的办公室,“哗哗”地翻报纸,发现什么有用的东西,赶紧动笔记下来。一直翻到凌晨1点,桌上报纸、杂志足足堆了一尺多厚,他停下来,喝一口茶,靠在椅子上,闭眼想了一会。他又从书架上抽出一部书,埋头看了起来。天亮了,他心中也亮了,他自言自语地说:“一个企业,如果在低层面